Kierownik produktu jest odpowiedzialny za zaprojektowanie, uruchomienie i zarządzanie kampanią sprzedażową dla określonego produktu lub linii produktów. Kierownik produktu nadzoruje wiele kanałów działalności. Są one zobowiązane do zapewnienia, że produkty są dobrze przygotowane do uzyskania maksymalnej wielkości sprzedaży.
Kierownik produktu zazwyczaj ma dyplom ukończenia szkoły biznesu lub ma duże doświadczenie sprzedażowe. Tego rodzaju stanowisko występuje w firmie produkcyjnej lub programistycznej. Rolą menedżera produktu jest koordynacja działań marketingowych, sprzedaży bezpośredniej i pośredniej, promocji i analizy sprzedaży.
Każdy produkt ma cykl życia, przez który przechodzą wszystkie produkty, niezależnie od rodzaju produktu. Kierownik produktu jest odpowiedzialny za zrozumienie i zdefiniowanie rynku docelowego. Menedżerowie produktu są oceniani na podstawie powodzenia zastosowanych strategii i wielkości sprzedaży w całym cyklu życia produktu.
Zestaw umiejętności menedżera produktu obejmuje strategiczne myślenie, koordynację, komunikację, zarządzanie projektami i kreatywność. Menedżerowie produktu nie mają specjalnego wykształcenia, profesjonalnego desygnacji ani stowarzyszenia. Większość menedżerów produktu pracuje w tej samej branży, aby skorzystać z całej wiedzy historycznej i kontaktów.
Cykl życia produktu składa się z czterech etapów; wprowadzenie na rynek, wzrost, dojrzałość i nasycenie. Na początku wprowadzania na rynek koszty są wysokie w porównaniu z niską wielkością sprzedaży. Popyt powstaje dzięki staraniom kierownika produktu.
Na etapie wzrostu menedżer produktu nadal koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży, ale musi przenieść uwagę z tworzenia popytu na wzrost świadomości społecznej. Model wyceny jest dostosowywany w celu maksymalizacji udziału w rynku. Do tego momentu konkurencja na rynku zwykle wzrasta.
Gdy dojdzie do etapu dojrzewania, menedżer produktu musi rozpocząć różnicowanie marki i uważnie obserwować rynek i konkurencję. Cena produktu spada wraz z marżą zysku. Po wystąpieniu fazy nasycenia menedżer produktu musi poprawnie zidentyfikować spadek wielkości sprzedaży i określić, kiedy zatrzymać produkcję modelu.
Szybkość poszczególnych etapów jest całkowicie zależna od reakcji klientów. Kierownik produktu jest odpowiedzialny za zapewnienie podjęcia odpowiednich kroków w celu zwiększenia świadomości produktu i wygenerowania sprzedaży. Niepopularny produkt będzie nadal przechodził przez wszystkie te same etapy co popularny produkt, po prostu znacznie szybciej.
