Co to jest Product Manager?

Kierownik produktu jest odpowiedzialny za zaprojektowanie, uruchomienie i zarządzanie kampanią sprzedażową dla określonego produktu lub linii produktów. Kierownik produktu nadzoruje wiele kanałów działalności. Są one zobowiązane do zapewnienia, że ​​produkty są dobrze przygotowane do uzyskania maksymalnej wielkości sprzedaży.

Kierownik produktu zazwyczaj ma dyplom ukończenia szkoły biznesu lub ma duże doświadczenie sprzedażowe. Tego rodzaju stanowisko występuje w firmie produkcyjnej lub programistycznej. Rolą menedżera produktu jest koordynacja działań marketingowych, sprzedaży bezpośredniej i pośredniej, promocji i analizy sprzedaży.

Każdy produkt ma cykl życia, przez który przechodzą wszystkie produkty, niezależnie od rodzaju produktu. Kierownik produktu jest odpowiedzialny za zrozumienie i zdefiniowanie rynku docelowego. Menedżerowie produktu są oceniani na podstawie powodzenia zastosowanych strategii i wielkości sprzedaży w całym cyklu życia produktu.

Zestaw umiejętności menedżera produktu obejmuje strategiczne myślenie, koordynację, komunikację, zarządzanie projektami i kreatywność. Menedżerowie produktu nie mają specjalnego wykształcenia, profesjonalnego desygnacji ani stowarzyszenia. Większość menedżerów produktu pracuje w tej samej branży, aby skorzystać z całej wiedzy historycznej i kontaktów.

Cykl życia produktu składa się z czterech etapów; wprowadzenie na rynek, wzrost, dojrzałość i nasycenie. Na początku wprowadzania na rynek koszty są wysokie w porównaniu z niską wielkością sprzedaży. Popyt powstaje dzięki staraniom kierownika produktu.

Na etapie wzrostu menedżer produktu nadal koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży, ale musi przenieść uwagę z tworzenia popytu na wzrost świadomości społecznej. Model wyceny jest dostosowywany w celu maksymalizacji udziału w rynku. Do tego momentu konkurencja na rynku zwykle wzrasta.

Gdy dojdzie do etapu dojrzewania, menedżer produktu musi rozpocząć różnicowanie marki i uważnie obserwować rynek i konkurencję. Cena produktu spada wraz z marżą zysku. Po wystąpieniu fazy nasycenia menedżer produktu musi poprawnie zidentyfikować spadek wielkości sprzedaży i określić, kiedy zatrzymać produkcję modelu.

Szybkość poszczególnych etapów jest całkowicie zależna od reakcji klientów. Kierownik produktu jest odpowiedzialny za zapewnienie podjęcia odpowiednich kroków w celu zwiększenia świadomości produktu i wygenerowania sprzedaży. Niepopularny produkt będzie nadal przechodził przez wszystkie te same etapy co popularny produkt, po prostu znacznie szybciej.