Co to jest mix produktów?
Zestaw produktów składa się z różnych linii produktów, które są oferowane do sprzedaży przez określonego sprzedawcę. Czasami określany jako asortyment produktów, prawdziwy asortyment ma związek z liczbą oferowanych linii produktów, liczbą i rodzajem produktów oferowanych w każdej linii, a także przydatnością tych produktów dla konsumentów, którzy mają możliwość zakupu produkty. Detaliści są często bardzo zaniepokojeni ofertą produktów, które oferują, ponieważ odpowiednia oferta produktów pomaga w osiągnięciu docelowego rynku konsumentów i wygenerowaniu sprzedaży.
Towary oferowane w supermarkecie są dobrym przykładem tego, co wchodzi w skład realnej mieszanki produktów. Wiele linii produktów ma związek z żywnością. Produkty świeże to jeden rodzaj linii produktów, a konserwy to inny. Mrożonki stanowią trzecią linię produktów, a mięso to kolejna grupa produktów. Podczas gdy produkty spożywcze stanowią podstawowe linie produktów w asortymencie, inne produkty sprawiają, że sklep jest bardziej atrakcyjny dla klientów. Poprzez włączenie linii produktów, takich jak leki bez recepty, sztućce i artykuły do przechowywania żywności, supermarket jest w stanie stanowić dodatkową zachętę dla klientów do kupowania więcej tego, czego potrzebują w jednym miejscu.
Firmy inne, także detaliści, stosują również koncepcję asortymentu produktów. Kolegia i uniwersytety są tego najlepszym przykładem. Tego rodzaju instytucje oferują różnorodne programy studiów, które są zasadniczo liniami produktów w ogólnej mieszance oferowanych produktów. W ramach tych linii produktów poszczególne kursy służą jako same produkty niezbędne do uzyskania dyplomu. Oferując szerszy zakres programów studiów, uniwersytet osiąga szerszą gamę produktów, a zatem może przyciągnąć większą liczbę studentów.
Opracowanie asortymentu produktów nie polega jedynie na wybraniu losowej oferty produktów i zaoferowaniu ich do sprzedaży. Często detaliści i inne firmy dokładnie przyglądają się, w jaki sposób różne linie produktów są ze sobą powiązane. Gdy produkty są sprzedawane razem z innymi produktami, które mogą być używane w tym samym czasie, ogólna mieszanka jest postrzegana jako ujednolicona, a przez to bardziej atrakcyjna dla konsumentów. Na przykład, jeśli sprzedawca sprzedaje dwie lub trzy marki mopów, zwykle dobrym pomysłem jest również posiadanie dwóch lub linii produktów, które można wykorzystać do mopowania podłóg, zwiększając w ten sposób potencjał przychodów ze sprzedaży, zaspokajając potrzeby więcej niż jednego klienta .