Co to jest czysta gra?
Czysta gra jest terminem używanym do opisania firmy, która decyduje się skoncentrować swoją inwestycję zasobów w jedną linię biznesową. Tego rodzaju zjawisko często obserwuje się w handlu detalicznym, w szczególności w handlu internetowym. Zamiast oferować konsumentom szeroką gamę produktów, firma oferująca wyłącznie zabawę oferuje jeden rodzaj produktu. Chociaż ten model może być bardzo udany, pozostawia również firmę bardziej narażoną na ryzyko niepowodzenia w przypadku, gdy ograniczona linia produktów traci przychylność konsumentów.
W przeciwieństwie do zwykłej zabawy, konglomeraty, które oferują różnorodną gamę produktów, mogą również odnosić sukcesy, pozostając mniej podatne na zmiany w gustach konsumentów. Wynika to z faktu, że istnieje większa możliwość, że gdy jedna konkretna linia produktów ulegnie pogorszeniu, kolejna linia produktów zyskuje uwagę i generuje dodatkową sprzedaż. Na przykład sprzedawca internetowy oferujący eklektyczną mieszankę pakowanej żywności, leki bez recepty i asortyment odzieży sportowej miałby większe szanse poradzenia sobie ze zmianami popytu niż sprzedawca, który sprzedawał pojedynczy produkt, na przykład książki w twardej oprawie.
Chociaż istnieje ryzyko związane z czystym podejściem do zabawy, istnieje również wiele potencjalnych korzyści. Ponieważ firma koncentruje się na konkretnym typie linii produktów, istnieje możliwość zdobycia większego udziału w tym rynku. Stając się liderem na tym rynku, firma może skutecznie wpływać na oczekiwania konsumentów i określać standard, według którego oceniani są wszyscy pozostali konkurenci. W najlepszym wypadku ten zestaw okoliczności może być utrzymany przez wiele lat, co pozwala firmie budować reputację jakości, która znacznie ułatwia marketing tej ograniczonej linii produktów, po prostu ze względu na łatwe rozpoznanie marki.
W niektórych przypadkach podejście polegające na czystej zabawie może być szczególnie skuteczne, jeśli chodzi o wprowadzanie nowych rodzajów produktów. Na przykład, jeśli przedsiębiorca opracuje nową technologię, która z dużym prawdopodobieństwem przyciągnie konsumentów, może ustanowić prawa autorskie do tej technologii i założyć firmę, która będzie jedynym producentem i dystrybutorem tego produktu. Zakładając, że produkt cieszy się lojalnością, prawo autorskie pomaga ograniczyć konkurencję i umożliwia przedsiębiorcy zarobienie dużych pieniędzy. Ten zestaw okoliczności będzie trwał, dopóki ktoś nie opracuje innego procesu, który wytworzy produkt, który oferuje konsumentom takie same wyniki. Nawet wtedy dobra wola i uznanie rynku, które powstało w międzyczasie, może być wystarczające, aby utrzymać konkurencję na dystans, tracąc bardzo mało swojego udziału w rynku i pozostając liderem branży przez wiele kolejnych lat.