Co to jest zwrot sprzedaży?
Czasami określany jako marża operacyjna, marża zysku operacyjnego lub marża dochodu operacyjnego, zwrot sprzedaży jest miarą zysku netto wygenerowanego przez całkowitą sprzedaż w tym samym okresie. Obliczenia te są uważane za niezbędne, aby zrozumieć prawdziwy obraz tego rodzaju zysków finansowych, jakie działalność dokonała w rozważanym okresie, a tym samym uzyskać lepsze zrozumienie ogólnej rentowności finansowej firmy. Zwrot sprzedaży lub ROS jest prezentowany jako procent, a nie faktyczna liczba.
Istnieje kilka powodów, dla których firma chciałaby zidentyfikować zwrot ze sprzedaży związanej z danym okresem czasowym. Jeden powód dotyczy sam procesu produkcji. Jeśli sprzedaż spadnie, a zyski negatywnie wpływają, ROS może pomóc zidentyfikować czynniki, które mogą powodować stratę, umożliwiając firmie dostosowanie działalności w celu osiągnięcia pewnych zmian w gustach lub wymaganiach konsumentów. Może to zaoszczędzić pieniądze firmy w więcej niż jeden way, a tym samym zwiększaj linię dolną.
Obliczając tę marżę zysku operacyjnego na podstawie co miesiąc lub nawet kwartalnie, możliwe jest wcześniejsze zidentyfikowanie zmian i dostosowanie produkcji, zapobiegając w ten sposób gromadzeniu towarów gotowych, które muszą być magazynowane. Ponieważ podatki muszą być okresowo opłacane za zapasy, zdolność do przechowywania zapasów towarów gotowych, a także zapasów surowców, tak niskiego, jak to możliwe, jest poważnym problemem w wielu firmach. Z tej perspektywy obliczenie zwrotu ze sprzedaży może faktycznie pomóc obniżyć ogólny koszt operacyjny nie tylko zapobiegając zakupowi niepotrzebnych surowców, ale także obniżenie długu podatkowego.
W przypadku firm sezonowych, określanie zwrotu ze sprzedaży, która dotyczy danych okresów w roku operacyjnym, może znacznie ułatwić wiedzieć, kiedy dostosować produkcję w celu zaspokojenia popytu. To z kolei sprawia, że jamożliwe jest, aby materiały bardziej wydajne, zaangażowanie pracowników tymczasowych w okresach, w których konieczne jest zwiększenie produkcji, oraz zmniejszenie materiałów i siły roboczej, gdy rozpocznie się powolny sezon. Takie postępowanie pomaga utrzymać spółkę opłacalną finansowo i jest w stanie działać na najlepszym poziomie zysku w dłuższym czasie.
Nawet w przypadku firm, które nie doświadczają regularnych cykli ruchów w górę i w dół w zakresie sprzedaży, obliczenie zwrotu ze sprzedaży jest nadal ważne. Proces ten może umożliwić zidentyfikowanie zmian w takich czynnikach, jak koszt surowców, wzrost mediów w zakresie obsługi zakładów produkcyjnych oraz każdy inny czynnik, który ma wpływ na rentowność firmy. Zidentyfikowanie tych czynników szybko umożliwia rozwiązanie problemów i rozwiązanie problemów, zanim będą miały szansę drastycznego wpływu na zyski generowane przez firmę, a tym samym utrzymanie lub nawet zwiększenie zysków z jednego miesiąca.