Co to jest zwrot ze sprzedaży?

Czasami określany jako marża operacyjna, marża zysku operacyjnego lub marża dochodu operacyjnego, zwrot ze sprzedaży jest miarą wygenerowanego zysku netto podzielonego przez całkowitą sprzedaż w tym samym okresie. Obliczenia te uważa się za niezbędne do zrozumienia prawdziwego obrazu korzyści finansowych osiągniętych przez biznes w rozważanym okresie, a tym samym lepszego zrozumienia ogólnej rentowności finansowej firmy. Zwrot ze sprzedaży (ROS) jest prezentowany raczej jako wartość procentowa niż rzeczywista.

Istnieje kilka powodów, dla których firma chciałaby określić zwrot ze sprzedaży związany z danym przedziałem czasowym. Jednym z powodów jest sam proces produkcji. W przypadku spadku sprzedaży i negatywnego wpływu na zyski ROS może pomóc w zidentyfikowaniu czynników, które mogą powodować straty, umożliwiając firmie dostosowanie działalności w celu dostosowania się do niektórych zmian gustów lub wymagań konsumentów. Może to zaoszczędzić pieniądze firmy na więcej niż jeden sposób, a tym samym zwiększyć zyski.

Obliczając tę ​​marżę zysku operacyjnego na podstawie miesięcznej lub nawet kwartalnej, możliwe jest wcześniejsze zidentyfikowanie zmian i dostosowanie produkcji, zapobiegając w ten sposób gromadzeniu się gotowych towarów, które muszą być magazynowane. Ponieważ podatki muszą być okresowo płacone od zapasów, możliwość utrzymywania zapasów produktów gotowych, a także zapasów surowców na jak najniższym poziomie, jest poważnym problemem w wielu firmach. Z tej perspektywy obliczanie zwrotu ze sprzedaży może faktycznie pomóc obniżyć ogólne koszty operacyjne, nie tylko zapobiegając zakupowi niepotrzebnych surowców, ale także obniżając zadłużenie podatkowe.

W przypadku przedsiębiorstw o ​​charakterze sezonowym ustalenie zwrotu ze sprzedaży, które ma zastosowanie do danych okresów w roku operacyjnym, może znacznie ułatwić ustalenie, kiedy dostosować produkcję do popytu. To z kolei umożliwia bardziej wydajne zamawianie materiałów, angażowanie pracowników tymczasowych w okresach, gdy konieczne jest zwiększenie produkcji, oraz zmniejszanie ilości materiałów i siły roboczej, gdy zbliża się wolny sezon. Takie postępowanie pomaga utrzymać rentowność firmy i jest w stanie działać na najwyższym poziomie zysków przez długi czas.

Nawet w przypadku firm, które nie doświadczają regularnych cykli wzrostów i spadków sprzedaży, obliczanie zwrotu ze sprzedaży jest nadal ważne. Proces ten może umożliwić identyfikację zmian czynników, takich jak koszt surowców, wzrost użyteczności do obsługi zakładów produkcyjnych i wszelkie inne czynniki, które mają wpływ na rentowność firmy. Szybka identyfikacja tych czynników pozwala rozwiązać i rozwiązać problemy, zanim będą one w stanie drastycznie wpłynąć na zyski generowane przez firmę, a tym samym utrzymać lub nawet zwiększyć zyski z miesiąca na miesiąc.