Co to jest model przychodów?

Model przychodów jest częścią ogólnego modelu biznesowego przedsiębiorstwa. Model przychodów dotyczy pytania, w jaki sposób i gdzie wzrosną zarobki firmy. Prawie każda firma musi zacząć zarabiać pieniądze na stosunkowo wczesnym etapie swojego życia, jeśli ma się przetrwać, i potrzebny jest jasny plan, dokąd zaczną się te zarobki. W przypadku trwałego biznesu zarobki muszą być zrównoważone i należy to wziąć pod uwagę w modelu przychodów. Inwestorzy, którzy chcą włożyć pieniądze w nową firmę, będą chcieli wiedzieć, gdzie powstają zarobki, aby zapewnić im odpowiedni zwrot z inwestycji.

Firma może mieć szereg wyborów dotyczących tego, jak zarobki będą pochodzić z oferowanego produktu lub usługi. W przypadku firmy detalicznej model zarobków może odnosić się do otrzymania gotówki od klientów przechodzących przez drzwi. W przypadku firmy internetowej model zarobków może obejmować przychody z bezpośredniej reklamy, marketingu afiliacyjnego, sprzedaży onlineproduktu lub dochodu z subskrypcji premium do usługi.

W latach boomu Dotcom wiele przedsiębiorstw internetowych nie miało zadowalającego modelu przychodów. Wiele takich przedsiębiorstw polegało na wzroście ceny akcji i ostatecznym przejęciu przez inwestora bez potrzeby wykazania, że ​​zarobki zostały osiągnięte. Większość z tych firm nie przetrwała, a doświadczenie podkreśla potrzebę modelu przychodów, który obejmuje zrównoważone zarobki w przyszłości.

Model przychodów obejmuje opracowanie rozsądnej i zrównoważonej polityki cenowej. Każda polityka niskich cen lub rabatów musi mieć jako cel rozwój długoterminowych relacji z klientami, a nie sprzedaż, która wygląda imponująco w krótkim okresie. Zniżki lub obniżki cen muszą być częścią strategii, która prowadzi klientów do zakupu dalszych towarów, takich jak stosunkowo niski PRIRośnie maszynkowe w porównaniu do ostrzy lub stosunkowo tania ceny drukarek w porównaniu z bardziej agresywną ceną atramentu drukarki.

Model przychodów musi być ostatecznie powiązany z celem obsługi klienta i zadowolenia klienta. Przedsiębiorstwo biznesowe powinno dążyć do zapewnienia zróżnicowanej usługi, która nadaje klientom wartość dodaną na podstawie ich potrzeb. Produkt lub usługa powinna rozwiązać problem dla klientów, a cena powinna być idealnie oparta na tej wartości dla klientów, a nie na kosztach, co niekoniecznie zawiera żaden związek z utworzoną wartością dodaną.