Co to jest zachęta do sprzedaży?
Zachęta do sprzedaży to pewna forma czynnika motywującego, który zachęca sprzedawcę do przekroczenia określonych kryteriów sprzedaży ustalonych przez jego pracodawcę. Zachęta może skupiać się na zarabianiu premii oprócz standardowej prowizji, otrzymywaniu jednorazowych nagród pieniężnych lub pewnego rodzaju towarów lub usług, lub innych korzyści lub korzyści, które uznają wybitny wkład sprzedawcy w sukces firmy. Zarówno małe, jak i duże firmy często korzystają z co najmniej kilku zachęt sprzedażowych, aby zachęcić zespół sprzedażowy do zapewnienia nowej firmy.
Ogólnie rzecz biorąc, celem zachęty sprzedażowej jest motywowanie sprzedawców do wyznaczania celów wykraczających poza to, co należy uznać za produktywne. Zrozumienie, że podstawowa struktura wynagrodzeń i prowizji ma na celu nagradzanie akceptowalnych wysiłków sprzedażowych, zachęta do sprzedaży wykracza o krok poza zwykłe i przyziemne. Ta zachęta oferuje dodatkowe wynagrodzenie pewnego rodzaju tym, którzy przodują w zawodzie i są w stanie generować sprzedaż na poziomie przekraczającym zwykłe oczekiwania pracodawcy. Tego rodzaju zachęty zachęcają członków zespołu ds. Sprzedaży do konkurencji i często zachęcają ich do aktywnego opracowywania nowych strategii zdobywania klientów, zamiast polegać na metodach, które zwykle stosują.
Jednym z najczęstszych przykładów zachęty do sprzedaży jest nagroda pieniężna. Takie podejście często przykuwa uwagę sprzedawcy, ponieważ reprezentuje dochód przekraczający zwykłe wynagrodzenie i prowizję. Nie jest niczym niezwykłym, że firma prowadzi pewien rodzaj konkursu, który oferuje nagrodę pieniężną dla sprzedawcy, który otwiera najwięcej nowych rachunków, lub przekracza pewną liczbę generowanej sprzedaży w danym okresie czasu, zwykle na miesiąc lub kwartał.
Innym powszechnym bodźcem sprzedażowym jest oferowanie podróży ze wszystkimi opłaconymi wydatkami. W przypadku tego modelu motywacja jest zwykle skonstruowana w celu zapewnienia zakwaterowania, podróży i stypendium na jedzenie i inne działania w trakcie długiego weekendu lub okresu od jednego do dwóch tygodni. Zasadniczo zachęta obejmuje nie tylko wydatki sprzedawcy, ale także współmałżonka lub innej znaczącej osoby. Podobnie jak w przypadku premii pieniężnej, podróż może zostać przyznana sprzedawcy, który odnotowuje największy wzrost sprzedaży w danym okresie, z sukcesem sprzedaje najwięcej jednostek nowo wprowadzonego produktu lub usługi lub przekroczył niektóre inne kryteria ustalone przez firmę.
W niektórych przypadkach zachęta do sprzedaży wiąże się z przedłużeniem niepieniężnej pozycji lub jakimkolwiek stałym przywilejem związanym z miejscem pracy. Na przykład sprzedawca może uzyskać zezwolenie na korzystanie z pojazdu służbowego przez określony czas lub otrzymać bezpłatne lunche w stołówce firmowej na tydzień, miesiąc lub inny określony okres. Chociaż nie są to najbardziej spektakularne zachęty, tego rodzaju nagrody są często doceniane, ponieważ wyrażają zrozumienie, że firma uznaje i docenia pracę pracownika.