Co to jest mix sprzedaży?

Mix sprzedaży reprezentuje indywidualną sprzedaż każdego produktu sprzedawanego przez firmę w porównaniu do całkowitej sprzedaży. Firmy często śledzą te informacje, aby ustalić, ile zysku zarabiają lub mogą być w stanie zarobić na sprzedaży różnych towarów lub usług. Zestaw towarów często wpływa na budżet firmy.

Na przykład firma może sprzedawać dwa różne produkty: widżety i koła zębate. W ciągu ostatniego miesiąca firma sprzedała 300 widżetów i 700 zębów. Mieszanka sprzedaży to 30 procent widżetów i 70 procent trybików.

Większość firm próbuje określić popularność towarów lub usług sprzedawanych w procesie sprzedaży. Budżet firmy zazwyczaj zaczyna się od liczby jednostek towaru lub usługi, które firma spodziewa się sprzedać. Całkowita oczekiwana sprzedaż pomnożona przez cenę sprzedaży jest punktem wyjścia dla gotówki generowanej przez normalne operacje. Stąd firma wymieni wydatki i inne koszty, aby osiągnąć określony poziom sprzedaży. Większość firm doświadczy różnych wyników sprzedaży w zależności od asortymentu towarów i usług.

Analiza wariancji jest kolejnym zastosowaniem miksu sprzedaży firmy. Podstawowym obliczeniem wariancji jest rzeczywista sprzedaż produktu pomniejszona o spodziewaną - zwaną budżetową - sprzedaż. Firmy pomnożą tę liczbę przez indywidualny zysk brutto na towarach i określą, ile zysk został utracony lub osiągnięty. Ta analiza pomaga firmom określić konkretne powody, dla których straciły lub zdobyły więcej pieniędzy niż oczekiwano. Wykonanie obliczenia wariancji dla każdego produktu w mieszance pomaga firmie skoncentrować się na określonym obszarze firmy.

Dodanie produktu do bieżącej oferty sprzedaży jest kolejnym celem tego obliczenia. Na przykład firma sprzedająca widżety i koła zębate - odpowiednio 30 i 70 procent - może zdecydować, że chce także sprzedawać wtyczki. Dodanie wtyczek do miksu sprzedaży prawdopodobnie odbierze sprzedaż widżetom i trybom. Zmniejszenie sprzedaży w tych urządzeniach będzie musiało zostać zastąpione przez sprzedaż wtyczek. Korzystając z analizy wariancji, firma może ustalić, czy wtyczki będą sprzedawać wystarczająco, aby pokryć oczekiwany spadek sprzedaży w innych obszarach.

Czynniki zewnętrzne mogą również wpływać na asortyment produktów firmy. Dochody konsumentów mogą spaść, powodując niższą sprzedaż. Towary zastępcze oferowane przez konkurenta mogą negatywnie wpływać na sprzedaż towarów lub usług firmy. Zwiększone podatki lub regulacje rządowe mogą spowodować wyższe koszty operacyjne i niższe zyski. Każdy z tych i innych czynników może powodować potrzebę przeprowadzenia zewnętrznej analizy w celu ustalenia zmian w udanej ofercie sprzedaży.