Co to jest mieszanka sprzedaży?
Mieszanka sprzedaży reprezentuje indywidualną sprzedaż każdego produktu sprzedawanego przez firmę w porównaniu z całkowitą sprzedażą. Firmy często śledzą te informacje, aby ustalić, ile zysków zarabiają lub mogą zarobić przy sprzedaży różnych towarów lub usług. Mieszanka towarów często wpływa na budżet firmy. Na przykład
Firma może sprzedawać dwa różne produkty: widżety i COG. W ciągu ostatniego miesiąca firma sprzedała 300 widżetów i 700 zębów. Mieszanka sprzedaży to 30 procent widżetów i 70 procent COG.
Większość firm próbuje określić popularność towarów lub usług sprzedawanych w procesie mieszanki sprzedaży. Budżet firmy zwykle zaczyna się od liczby jednostek dobrego lub usługi, które firma spodziewa się sprzedać. Całkowita oczekiwana sprzedaż pomnożona przez cenę sprzedaży jest punktem wyjścia dla gotówki generowanej przez normalne operacje. Odtąd firma wymienił swoje wydatki i inne koszty w celu uzyskania określonego poziomu sprzedaży. Większość firm doświadczy odmiennej sprzedażyLiczniki oparte na mieszance towarów i usług firmy.
Analiza wariancji to kolejne zastosowanie mieszanki sprzedaży firmy. Podstawową obliczenia wariancji to faktyczna sprzedaż produktu minus oczekiwana - znana jako budżetowa - sprzedaż. Firmy pomnożą tę liczbę przez indywidualny zysk brutto dla towarów i określi, ile zysku utracono lub zyskał. Ta analiza pomaga firmom określić konkretne powody, dla których straciły lub zdobyli więcej pieniędzy niż oczekiwano. Wykonanie obliczeń wariancji dla każdego produktu w miksie pomaga firmie skupić uwagę na określonym obszarze w firmie.
Dodanie produktu do bieżącego miksu sprzedaży jest kolejnym celem do tych obliczeń. Na przykład firma, która sprzedaje widżety i COG - odpowiednio 30 i 70 procent - może zdecydować, że chce również sprzedawać wtyczki. Dodanie wtyczek do mieszanki sprzedaży prawdopodobnie zajmie SALes z dala od widżetów i zębów. Zmniejszenie sprzedaży tych jednostek będzie musiało zostać zastąpione sprzedażą wtyczek. Korzystając z analizy wariancji, firma może ustalić, czy wtyczki będą sprzedawać wystarczająco dużo, aby pokryć oczekiwany spadek sprzedaży w innych obszarach.
Czynniki zewnętrzne mogą również wpływać na mieszankę produktów firmy. Dochód konsumentów może spaść, co powoduje niższą sprzedaż. Zastąpienie towarów oferowanych przez konkurenta mogą negatywnie wpłynąć na sprzedaż dobra lub usług firmy. Zwiększone podatki lub regulacje rządowe mogą powodować wyższe koszty operacyjne i niższe zyski. Każdy z tych czynników i inne może spowodować potrzebę analizy zewnętrznej w celu ustalenia zmian w udanym mieszance sprzedaży.