Co to jest wielokrotność sprzedaży?
Wielokrotność sprzedaży jest rodzajem wskaźnika, który służy do oceny bieżącego statusu lub wartości związanej z konkretną firmą. Ta szczególna metoda wyceny biznesowej wymaga zrozumienia sprzedaży wygenerowanej w ostatnim zakończonym okresie rocznym, a także szeregu tak zwanych multiplikatorów przemysłowych. Celem wielokrotności sprzedaży jest uzyskanie dokładnej oceny bieżącej wartości rynkowej firmy oraz tego, w jaki sposób ta bieżąca wartość odnosi się do przeszłych wyników i celów firmy w miarę jej rozwoju.
Aby właściwie dotrzeć do mnożnika sprzedaży i właściwie ocenić firmę, ważne jest, aby zrozumieć, co oznacza mnożnik przemysłowy. Pod względem związanym z działalnością biznesową mnożnik umożliwia identyfikację przesunięć lub zmian w branży z jednego okresu na drugi. Mnożnik jest zwykle wyrażany jako przedział liczbowy i jest określany z uwzględnieniem szeregu czynników, które są istotne dla danej branży. Po zidentyfikowaniu tego zakresu dla rozważanego okresu, identyfikacja wielokrotności sprzedaży obejmuje pomnożenie rocznych przychodów ze sprzedaży przez ten mnożnik. Uważa się, że ta formuła zapewnia rozsądne zrozumienie bieżącej pozycji firmy na rynku, co ułatwia ustalenie, czy firma straciła udział w rynku lub odnotowała pewne zyski na rynku w trakcie ocenianego okresu rocznego.
Obliczenie wielokrotności sprzedaży zapewnia firmie kilka korzyści. Należy wykorzystać wycenę do ustalenia, jak dobrze radzi sobie firma pod względem przybliżania się do swoich celów. Na przykład, jeśli jednym z tych celów jest zdobycie określonego odsetka rynku w ciągu następnych dziesięciu lat, obliczenie wielokrotności dostarczy informacji o tym, czy realizacja tego celu jest na dobrej drodze, czy też firma nie osiągnęła pożądanej kwoty celu w ostatnim zakończonym okresie rocznym. Znajomość wielokrotności sprzedaży w tym scenariuszu może pozwolić właścicielom i menedżerom opracować strategie, które spowodują zwiększenie wystarczającego udziału w rynku w nadchodzącym roku, aby zrównoważyć wydarzenia z poprzedniego okresu i dotrzymać harmonogramu w celu ostatecznego uzyskania pożądanego udziału w rynku.
Identyfikacja wielokrotności sprzedaży może być również pomocna w ocenie pozycji firmy w stosunku do nowych i uznanych firm na rynku. Może to być ważne, ponieważ część procesu przygotowania do ustalenia wielokrotności obejmuje analizę sprzedaży podobnych firm. Często pomoże to uświadomić firmie wzrost konkurencji ze strony innych firm, umożliwiając firmie podjęcie działań, które chronią obecny udział w rynku przed erozją i ewentualnie zdobycie udziału w rynku w nadchodzących okresach od tych konkurujących firm.