Co to jest koszt częściowo zmienny?

Znany również jako koszt częściowo stały lub koszt mieszany, koszt częściowo zmienny jest rodzajem opłaty, która z czasem zmienia się z kosztu zmiennego na koszt stały i odwrotnie. Jednym z bardziej powszechnych modeli tego rodzaju matrycy cenowej jest naliczanie klientowi stałej stawki na początku umowy i dalsze korzystanie z tej stałej stawki przez określony czas. Po spełnieniu określonych zdarzeń określonych w umowie koszt zmienia się na podejście zmienne, które jest obliczane na podstawie postanowień zawartych w umowie. Podobne zastosowanie kosztu częściowo zmiennego obejmuje zapewnienie klientowi zestawu podstawowych usług, które są objęte miesięczną stałą opłatą, przy jednoczesnym oferowaniu innych usług dodatkowych, z których klient może skorzystać w celu uzyskania dodatkowych kosztów przekraczających tę podstawową stałą stawkę .

Jednym z najprostszych sposobów zrozumienia, w jaki sposób częściowo zmienny koszt funkcjonuje w sytuacji kontraktowej, jest rozważenie firmy, która zgodziła się na dwuletnią umowę z firmą prowadzącą połączenie konferencyjne. Warunki umowy mogą wymagać przedłużenia określonej stawki za podstawowe usługi połączeń konferencyjnych na pierwsze sześć miesięcy tej umowy, w oczekiwaniu na stopniowe zwiększanie przez klienta ilości generowanego wolumenu działalności. Pod koniec sześciu miesięcy dostawca może stwierdzić, że wolumen działalności wzrósł do tego stopnia, że ​​wprowadził ceny warstwowe, co zasadniczo pozwala klientowi cieszyć się niższą stawką w okresach rozliczeniowych, w których całkowite wykorzystanie przekracza pewną kwotę. Jeśli wykorzystanie klienta zmienia się z jednego okresu rozliczeniowego do następnego, rzeczywisty koszt za minutę połączenia linii konferencyjnej również będzie się zmieniał, zamiast rozliczać się według tej samej stawki każdego miesiąca.

Korzystanie z częściowo zmiennego kosztu ma zarówno zalety, jak i potencjalne wady. Gdy umowa pozwala klientom płacić mniej za towary i usługi świadczone w miarę upływu czasu, korzyścią może być obniżenie kosztów operacyjnych dla tych klientów. Dostawcy mogą również skorzystać z tego rozwiązania, ponieważ klienci, którzy wiedzą, że mogą uzyskać niższy koszt zmienny, kupując więcej, mogą to zrobić, pozwalając dostawcy na sprzedaż większej liczby jednostek produktu. Wadą tego rozwiązania jest to, że niektórzy klienci nie będą potrzebować dodatkowych produktów i nie będą zainteresowani śledzeniem zmian kosztów w poszczególnych okresach, co z kolei może skłonić ich do poszukiwania dostawców oferujących zamiast tego stawki ryczałtowe. Jednocześnie, jeśli klienci ci nie są zmotywowani do zakupu większej liczby jednostek, korzyści z modelu częściowo zmiennego kosztu mogą być zmniejszone dla dostawców, być może nawet do tego stopnia, że ​​firma robi więcej szkody niż pożytku.