Co to jest grupa strategiczna?

Grupa strategiczna obejmuje firmy z jednej branży, które działają z podobnymi modelami. Na przykład jedna grupa może obejmować wielu dostawców oprogramowania, którzy pobierają opłaty za dostęp do podobnych programów z ich witryn internetowych. Sprzedają podobne produkty, oferują podobne ceny i używają podobnych modeli marketingowych i usługowych. Inne czynniki, takie jak lokalizacja geograficzna i marka, mogą umieścić firmy w tej samej grupie strategicznej. Menedżerowie biznesowi wykorzystują analizę grupową do monitorowania zachowania konkurencji i znajdowania możliwości ekspansji.

Firmy sklasyfikowane w tej samej grupie strategicznej często są konkurentami. Innymi słowy, firmy te prawdopodobnie konkurują o tę samą bazę klientów. Cena i jakość ich towarów i usług oraz dane demograficzne klientów mogą być podobne.

Menedżerowie muszą monitorować zachowania konkurentów. Gdy firma konkurencyjna obniża ceny produktu, kierownik może również zdecydować o obniżeniu cen i zmianie strategii marketingowych. Wykresy ilustrujące grupy strategiczne mogą stanowić cenne narzędzie dla menedżera, który chce wiedzieć, z kim jego firma konkuruje.

Analiza grup strategicznych może również pomóc menedżerom odkryć możliwości ekspansji. Rozumiejąc, jakie usługi są świadczone dla jakich danych demograficznych, menedżer może odkryć nienasycone rynki. Może to stanowić wytyczne dla modeli biznesowych i strategii dotyczących cen i marketingu.

Analiza grup pozwala również menedżerom odkryć, kiedy nowe firmy wchodzą do grup, z którymi są powiązane. Kiedy nowa firma wchodzi na rynek, menedżer zwykle musi odnowić kampanie marketingowe. Może wprowadzić nowy produkt lub nowe modele cenowe.

Dla wielu menedżerów analiza grup strategicznych jest istotną częścią procesów zarządzania strategicznego. Ważne pytania strategiczne, takie jak to, czy ruch jest wykonalny lub czy istnieje popyt na produkt, można odpowiedzieć za pomocą tego rodzaju analizy.

Niektórzy analitycy biznesowi uważają, że zrozumienie przez menedżera jego statusu w grupie strategicznej może pozwolić na bardziej efektywną długoterminową strategię. Jednocześnie wielu ekspertów uważa, że ​​grupy mogą stanowić przeszkodę dla nowych firm, które chcą się rozwijać. Rentowność jest zwykle niska dla nowych firm w grupach, które już istnieją.

Idealnie byłoby, gdyby nowa firma chciała wejść do branży, oferując oryginalną grupę cech. Firma może oferować niezwykłe połączenie ceny, jakości i modelu usług. Może to pozwolić firmie uniknąć przyćmienia przez bardziej znane firmy z podobnej grupy.