Jaka jest unikalna propozycja wartości?

Unikalna propozycja wartości jest również znana jako unikalna propozycja sprzedaży. Jest to termin używany w biznesie do opisania tego, co odróżnia działalność spośród wszystkich innych konkurentów w branży. Firmy używają unikalnej propozycji wartości, aby umieścić się na rynku, a w ramach strategii marketingowych firmy, taktyk i przesyłania wiadomości. O ile firma nie wynaleje opatentowanego lub unikalnego produktu lub usługi, inne firmy oferują ten sam dokładny produkt lub usługę lub coś na tyle podobnego, że może być substytutem. Kluczem do budowy unikalnej propozycji wartości jest skupienie się na korzyściach, które firma oferuje klientom, których konkurenci nie oferują.

Na przykład firma telefoniczna może powiedzieć, że oferują najbardziej zaawansowane technologicznie telefony komórkowe na świecie. Ma to bardzo mało znaczenia dla COnSumarzy, którzy są zainteresowani zakupem telefonu komórkowego, zwłaszcza że jest tak wiele firm z telefonów komórkowych, że konsumenci mogą zwrócić się do zakupu.

Zamiast tego firma telefoniczna musi skupić się na tym, jak jej telefony komórkowe różnią się od całej reszty. Unikalna propozycja wartości może być czymś podobnym do: „Oferujemy jedyny kieszonkowy telefon komórkowy na świecie, który ma więcej oprogramowania i działa szybciej niż komputer domowy”. Ta unikalna propozycja wartości dokładniej wyjaśnia, w jaki sposób lub dlaczego ta firma telefoniczna wyróżnia się od reszty, przy jednoczesnym korzystaniu z konsumentów.

Niektórzy uważają unikalną propozycję wartości jako podobną do mowy windy. Mowa windy jest tym, co ktoś mówi komuś w windzie, gdy ma tylko około 20 sekund lub mniej, aby sprzedać je na pomyśle, produkcie lub usługę. To krótkie, proste i zwięzłe stwierdzenie, które intrygujeE na tyle słuchacz, aby zadawać pytania, aby dowiedzieć się więcej o pomyśle, produkcie lub usłudze. To właśnie jest unikalna propozycja wartości.

Większość stwierdzeń dotyczących propozycji wartości zaczyna się od jednej wersji i są udoskonalane, dopóki nie zaspokoi potrzeb firmy. Na przykład propozycja wartości może się rozpocząć, ponieważ „ABC Company jest wyłącznym dostawcą oprogramowania do zarządzania inwestycjami, które są przeznaczone do zarządzania inwestycjami dla doradców finansowych o wysokiej wartości netto, oszczędzając firmy finansowe ponad 500 mln USD rocznie”. To oświadczenie może przekształcić się w coś bardziej precyzyjnego i niezapomnianego, na przykład „ABC Company jest najważniejszym dostawcą narzędzi finansowych dla klientów i doradców o wysokiej netto”.