Co to jest strategia wyceny wartości?
Strategia wyceny wartości jest terminem stosowanym w odniesieniu do strategicznych metod stosowanych przez firmy w marketingu ich produktów. W przypadku strategii wyceny wartości jest to tylko jedna z kilku metod strategii wyceny, które firmy mogą wykorzystać do skutecznego wprowadzania na rynek swoich produktów. Ta metoda wyceny polega na ocenie potencjalnego lub już istniejącego rynku i przypisaniu wartości produktowi skierowanemu na ten rynek w oparciu o wynik analizy wartości produktu lub usługi, którą firma sprzedaje na rynek docelowy lub konsumentów. Oznacza to, że produkt nie jest wyceniany w oparciu o obliczenia zwykłych parametrów przypisywania ceny do produktu, w tym kosztów produkcji i uwzględnienia zysku. W przypadku strategii wyceny wartości alokacja ceny produktu może być całkowicie nieproporcjonalna do kosztu produkcji lub usługi, ale jej wartość będzie pochodzić z tego, co odbiorcy docelowi sądzą na temat produktu, lub z tego, co wierzą w produkt jest warta poprzez kampanie marketingowe firmy.
Jako taki, ten sam produkt może być różnie wyceniany dla różnych rynków w oparciu o ocenę różnych rynków w ramach strategii wyceny wartości. Czynnikiem decydującym o przypisaniu wartości do produktu w ramach strategii wyceny może być postrzeganie przez docelowych konsumentów, że produkt lub usługa zawiera element lub nadaje nowy wymiar tej kategorii towarów lub usług, której brakuje w innych produktach . Może to być konsekwencja świadomej próby firmy, aby stworzyć wrażenie wśród konsumentów, że produkt lub usługa jest cenniejsza niż w rzeczywistości.
To zastosowanie strategii wyceny wartości jest powszechne w branży modowej, w której artykuły odzieżowe są sprzedawane po wygórowanych cenach, które przekraczają koszty produkcji lub wykonania, które powstają w wyniku stworzenia tych artykułów. Główny powód, dla którego niektóre produkty w tej branży są droższe niż inne produkty o porównywalnej lub nawet lepszej jakości, jest wynikiem sentymentalnego przywiązania do marki stojącej za marką i wartości, jaką przyciąga taka marka. W związku z tym firma może wyprodukować zwykły kawałek papieru i sprzedać go za znacznie więcej niż całe pudełko książek ze względu na wartość, jaką klienci przypisali marce.