Co to jest aplikacja dostawcy?

Zanim sprzedawca sprzedaje towar lub usługę klientowi, może wymagać aplikacji dostawcy. Ten formularz może służyć dowolnemu celowi dla sprzedawcy, ale najważniejsze z nich to ustalenie, czy klient jest kwalifikowalnym dystrybutorem jego produktu i / lub ustalenie, czy należy przyznać klientowi warunki kredytu. Większość sprzedaży detalicznej nie wymaga aplikacji dostawcy, dlatego w tym artykule skupiono się na sprzedaży hurtowej.

Większość producentów dowolnego produktu polega na sieci dystrybutorów, którzy wprowadzają swoje produkty na rynek. Możliwe, że dystrybutorzy byli zobowiązani do wypełnienia wniosku dostawcy, zanim mogli zostać kwalifikowalnym dystrybutorem. W zależności od potrzeb producenta produktu aplikacja dostawcy może zadać dowolną liczbę pytań.

Jeśli celem aplikacji dostawcy jest ustalenie, czy potencjalny dystrybutor jest godny zaufania, aplikacja może poprosić o informacje bankowe. Obejmuje to numer rachunku bankowego, chociaż ilość informacji, które można wydać z banku, jest niewielka lub żadna. Natomiast obecni dostawcy mogą oferować mnóstwo informacji dotyczących konta dostawcy. Dlatego aplikacja dostawcy może poprosić o dwa lub więcej referencji kredytowych. Byłyby to firmy, od których potencjalny dystrybutor już kupuje, aby mogli zweryfikować wiarygodność kredytową potencjalnego dystrybutora. Wysokie ryzyko kredytowe może wymagać przedpłaty z góry, a niższe ryzyko kredytowe może być oferowane na przykład 30 lub 60 dni netto w celu zapłaty faktury.

Jeśli celem aplikacji dostawcy jest ustalenie, czy potencjalny dystrybutor zasługuje na dystrybucję, aplikacja może poprosić o listę dostawców, dla których potencjalny dystrybutor sprzedaje swoje produkty. Dzięki temu sprzedawca zorientuje się, jakie produkty potencjalny dystrybutor sprzedaje obecnie i czy nowe produkty będą dobrze pasować. Niektórzy dostawcy nie zezwalają dystrybutorom na sprzedawanie konkurencyjnych produktów, więc może to również unieważnić aplikację dostawcy.

W innych przypadkach aplikacja dostawcy może odnosić się do aplikacji żądanej przez klienta w celu uzupełnienia przez dostawcę. Może to mieć na celu sprawdzenie, czy sprzedawca jest stabilny finansowo przed zakupem od firmy. Lub może być, aby dowiedzieć się, czy sprzedawca jest certyfikowany jako mała firma, mniejszość lub kobieta. Zwykle dotyczy to kontraktów rządowych, w których pewien procent działalności musi być przyznany firmom dostarczającym produkty z firm należących do kobiet, mniejszości lub małych firm.