Co to jest rynek pionowy?

Rynki wertykalne są jedną z form rynku niszowego. Zasadniczo rynek pionowy składa się z podzbioru dostawców i klientów, którzy przeprowadzają transakcje oparte na konkretnych potrzebach. Zasadniczo rynek wertykalny pojawi się jako niewielka grupa w większym otoczeniu branżowym, przy czym dostawca dostarcza produkty i usługi, które są bezpośrednio związane z klientem, który jest uważany za część tej samej branży.

Rynek pionowy różni się od rynku horyzontalnego jednym kluczowym aspektem. Podczas gdy rynek wertykalny zaspokaja konkretne potrzeby związane z sektorem rynku, rynek horyzontalny będzie miał szerszy urok. Produkty i usługi oferowane na rynku horyzontalnym będą nadal przydatne dla klienta, ale znacznie mniej wyspecjalizowane. Umożliwia to sprzedawcom na rynkach horyzontalnych sprzedawanie tych samych towarów przedsiębiorstwom działającym w wielu różnych branżach.

Jednym z najprostszych sposobów na zrozumienie rynku pionowego jest przyjrzenie się danej branży i zwrócenie uwagi na sytuacje, w których zarówno klient, jak i sprzedawca są zaangażowani w jakiś aspekt tej samej branży. Telekomunikacja jest doskonałym przykładem branży z rynkami pionowymi. Na przykład dostawca usług telekonferencyjnych jest wyspecjalizowanym dostawcą usług telekomunikacyjnych. Firma telekonferencyjna dokona zakupu sprzętu pomostowego od producenta w celu utworzenia działającego centrum telefonicznego. W tym scenariuszu zarówno dostawca, jak i producent są uważani za część tej samej branży.

Natomiast sprzedawca na rynku horyzontalnym świadczyłby mniej konkretne usługi, które byłyby interesujące dla szerszej bazy klientów. Usługi dalekobieżne są przykładem szerokiego rynku horyzontalnego, podobnie jak oprogramowanie do edycji tekstu. Szeroka gama klientów może z łatwością korzystać z każdej z tych usług.

Istnieje wiele przykładów rynku pionowego w wielu branżach. Opieka zdrowotna, usługi gastronomiczne i ubezpieczenia to wszystkie branże, które oferują szereg pionowych możliwości rynkowych dla właściwego dostawcy.