Co to jest fuzja pionowa?
Połączenia wertykalne to połączenia przedsiębiorstw, które obejmują połączenie klienta z dostawcą. Zasadniczo dwie firmy uczestniczące w połączeniu będą wytwarzać różne, ale uzupełniające się produkty. Połączenie wertykalne może odbywać się jako sposób łączenia aktywów w celu przechwycenia sektora rynku, którym żadna ze spółek nie byłaby w stanie samodzielnie zarządzać.
W większości przypadków połączenie wertykalne to związek, który odbywa się na zasadzie dobrowolności. Obie strony ustalają, że połączenie sił wzmocni obecną pozycję obu przedsiębiorstw, a także położy podwaliny pod ekspansję w innych obszarach. Na przykład firma produkująca łożyska do maszyn fabrycznych może połączyć się z firmą produkującą przekładnie do tego samego rodzaju maszyn. Razem nadal dostarczają produkty do swoich istniejących klientów. Jednocześnie nowo powstały podmiot stworzy oferty produktów, które zwiększą wykorzystanie obecnych klientów, a także pozwolą nowej firmie na pozyskanie dodatkowych klientów.
Celem połączenia wertykalnego jest wykorzystanie mocnych stron obu firm i umożliwienie przyszłego wzrostu. Oprócz poszukiwania nowych sposobów wykorzystania istniejących linii produktów do tworzenia nowych produktów na szerszy rynek, rozważa się także aktywa będące w posiadaniu łączących się spółek. Często takie aktywa jak nieruchomości, budynki, zapasy i środki pieniężne mogą zostać zreorganizowane w celu lepszego pozycjonowania nowo powstałej spółki.
Połączenie wertykalne zwykle wymaga czegoś więcej niż zwykłego porozumienia w celu połączenia sił. Fuzje tego typu będą wymagały starannego planowania ze strony obu firm. W proces zaangażowani będą inwestorzy obu podmiotów, a także oba zespoły zarządzające. Zasadniczo firmy będą także chciały przygotować bazę swoich klientów do fuzji pionowej, dostarczając im informacji o tym, co się zmieni i co pozostanie bez zmian. Chodzi o to, by zapewnić obecnych klientów, że produkty i usługi, na których polegają, będą nadal dostępne, poziom usług pozostanie wysoki, a połączenie przyniesie korzyści, które ułatwią życie każdemu z klientów.