Co to jest wydajność reklamy?
Obliczanie wydajności reklamowej poprzez obliczenie, ile pieniędzy wydawane jest na sprzedaż, to sposób, w jaki firmy ustalają, czy uzyskują pieniądze i nową sprzedaż dzięki reklamie. Istnieje kilka równań, które wchodzą w to, takie jak ustalenie, ile pieniędzy potrzeba, aby dotrzeć do całej populacji, a następnie, ile osób jest przekształcanych w kupujących. Porównując te liczby, firmy mogą mierzyć sukces lub wydajność reklamową swoich wysiłków. Niezależnie od tego, jak firma jest sprzedawana, - czy to radio, billboardy, czy online - wydajność pomiaru odbywa się w ten sam sposób. Jeśli wydajność jest słaba, firmy muszą ograniczyć ogólną kwotę reklamy, dopóki nie będą opłacalne lub znaleźć sposób na reklamowanie mniejszych pieniędzy.
Firmy stale reklamują się, aby przekształcić osoby niebędące kupującymi na kupujących, aby mogły osiągnąć większy zysk niż poprzedni kwartał i zapewnić klientom lojalne. Reklama jest jednym z największych kosztów firmy, więc firma będzieChcesz prowadzić najbardziej wydajną kampanię marketingową, wydając jak najmniej pieniędzy, aby uzyskać nową sprzedaż. Aby zmierzyć sukces marketingowy, analitycy stosują formułę wydajności reklamowej.
Pierwsza część formuły obejmuje całkowitą populację i budżet reklamowy. Na przykład firma stara się dotrzeć do 100 000 osób i przeznacza wysiłek o wartości 10 000 USD (USD). Dzieląc te dwa, analityk odkryje, że dotarcie do każdej osoby zajmuje 10 USD. Służy to do początkowego planowania, aby sprawdzić, czy koszty reklamowe można zmniejszyć przed uruchomieniem reklamy.
Po uruchomieniu reklamy analitycy używają innej formuły, aby dowiedzieć się, czy reklama była wydajna. Budżet reklamowy jest podzielony przez liczbę osób, które kupiły produkt. Jeśli budżet wynosi 10 000 USD, a 50 osób kupiło produkt, oznacza to, że firma wydała 200 USDr każdy nowy klient. Średnia sprzedaż jest mierzona i porównana z wydatkami dla każdego nowego klienta. Jeśli średnia sprzedaż wynosi powyżej 200 USD, osiągnięto wydajność reklamy; Jeśli nie, firma wydała za dużo pieniędzy.
Aby zwiększyć wydajność reklamy, analitycy znajdą sposoby reklamowania tej samej liczby osób, ale przy niższych kosztach. Może to obejmować prowadzenie krótszych reklam, znalezienie stacji radiowej, która pobiera mniej za reklamę, lub licytowanie tańszych słów kluczowych w reklamie online. Reklama w bardziej zaludnionych obszarach, w których więcej potencjalnych klientów usłyszy lub zobaczy wiadomość, może również obniżyć koszty reklamowe.