Co to jest skuteczność reklamowa?
Obliczanie wydajności reklam przez obliczanie kwoty wydawanej na sprzedaż to sposób, w jaki firmy ustalają, czy dzięki reklamom uzyskują pieniądze i nową sprzedaż. W grę wchodzi kilka równań, takich jak ustalenie, ile pieniędzy potrzeba, aby dotrzeć do całej populacji, a następnie ilu ludzi zamienia się w nabywców. Porównując te dane, firmy mogą mierzyć sukces lub skuteczność reklamową swoich wysiłków. Niezależnie od tego, w jaki sposób firma jest sprzedawana - radio, billboardy lub online - pomiar wydajności odbywa się w ten sam sposób. Jeśli wydajność jest niska, firmy muszą ograniczyć całkowitą ilość reklam, dopóki nie będą rentowne lub znaleźć sposób na reklamę za mniej pieniędzy.
Firmy stale reklamują się, aby przekształcić osoby niebędące kupującymi w kupujących, aby mogli osiągnąć większy zysk niż w poprzednim kwartale i utrzymać lojalność klientów. Reklama to jeden z największych kosztów dla firmy, dlatego firma będzie chciała przeprowadzić najbardziej efektywną kampanię marketingową, wydając jak najmniej pieniędzy, aby uzyskać nową sprzedaż. Aby zmierzyć sukces marketingowy, analitycy stosują formułę efektywności reklamy.
Pierwsza część formuły obejmuje całkowitą populację i budżet reklamowy. Na przykład firma stara się dotrzeć do 100 000 osób i przeznacza na ten cel 10 000 USD. Dzieląc je, analityk odkryje, że do każdej osoby potrzeba 10 USD. Służy to do wstępnego planowania, aby sprawdzić, czy koszty reklamy można zmniejszyć przed uruchomieniem reklamy.
Po uruchomieniu reklamy analitycy używają innej formuły, aby dowiedzieć się, czy reklama była skuteczna. Budżet reklamowy jest dzielony przez liczbę osób, które kupiły produkt. Jeśli budżet wynosi 10 000 USD, a produkt kupił 50 osób, oznacza to, że firma wydała 200 USD na każdego nowego klienta. Średnia sprzedaż jest mierzona i porównywana z wydatkami dla każdego nowego klienta. Jeśli średnia sprzedaż przekracza 200 USD, wówczas osiąga się skuteczność reklamy; jeśli nie, to firma wydała za dużo pieniędzy.
Aby zwiększyć efektywność reklamy, analitycy znajdą sposoby reklamy dla tej samej liczby osób, ale po niższych kosztach. Może to obejmować prowadzenie krótszych reklam, znalezienie stacji radiowej, która kosztuje mniej za reklamę, lub licytowanie tańszych słów kluczowych dla reklamy online. Reklama w bardziej zaludnionych obszarach, gdzie więcej potencjalnych klientów usłyszy lub zobaczy komunikat, może również obniżyć koszty reklamy.