Co to jest analiza powinowactwa?
Analiza powinowactwa to proces znajdowania połączeń między różnymi rzeczami w oparciu o pogląd podmiotu na elementy. Jednym z najbardziej podstawowych przykładów tego jest szampon i odżywka. Te dwa elementy nie są ze sobą bezpośrednio powiązane, ale nabywcy często nawiązują między nimi połączenia, ponieważ są one ogólnie używane w tym samym czasie. Analiza powinowactwa jest wykorzystywana w dziedzinie marketingu i socjologii jako sposób zrozumienia motywacji związanych, ale pozornie niezwiązanych z wydarzeniami.
Aby użyć analizy powinowactwa w celu znalezienia połączeń, badacz musi zdefiniować temat. Chociaż możliwe jest przeprowadzenie badania na jednej osobie, ogólnie tematem jest grupa osób, które dzielą szereg ważnych kryteriów. Kryteria te mogą być od zakupów w konkretnym sklepie, po znalezienie się w tym samym przedziale gospodarczym, po życie w tym samym mieście. W bardziej szczegółowym badaniu mogą istnieć dziesiątki kryteriów, które musi mieć każda osoba w grupie.
NEXT częścią analizy powinowactwa jest obserwowanie i rejestrowanie nawyków. Po ustaleniu grupy badacz może oglądać i rejestrować, co robią badani. Po zarejestrowaniu danych zaczną się pojawiać niektóre wzorce. W niektórych przypadkach wzorce będą oczywiste, takie jak ludzie, którzy kupują szampon, często kupują odżywkę w tym samym czasie.
Czasami powstanie wzór, który wydaje się nie mieć bezpośredniego połączenia. Na przykład istnieje bezpośrednia korelacja do czasu, gdy student jest w stabilnym związku i jego ocen - im dłuższy związek, tym wyższe oceny. Te dwie rzeczy wydają się nie mieć połączenia, ale dane mówią inaczej.
Te połączenia są niebezpieczeństwem analizy powinowactwa. W powyższym przykładzie nie ma bezpośredniego związku. Istnieje trzeci czynnik przyczynowy, który nie jest obserwowany; czas, w którym temat był na stadenT. Rzeczywista sytuacja jest znacznie bardziej bezpośrednia. Starsi uczniowie, którzy na ogół mieli więcej czasu na długoterminowe relacje, są bardziej zdyscyplinowani i prawdopodobnie uczą się i uczęszczają na zajęcia.
Nawet z trudnościami w analizie powinowactwa jest to główne narzędzie marketingowe. Lokalizując połączenia między produktami, nawet jeśli połączenie wydaje się nie mieć sensu, możliwe jest zwiększenie sprzedaży. Te powinowactwa są przyczyną znacznego umieszczenia produktu w głównych domach towarowych. Na przykład w wielu sklepach często można znaleźć małą czapkę końcową, która zawiera prezerwatywy i pomoce snu obok arkuszy.