Co to jest analiza powinowactwa?

Analiza powinowactwa jest procesem znajdowania powiązań między odmiennymi rzeczami w oparciu o pogląd przedmiotów na temat. Jednym z najbardziej podstawowych przykładów tego jest szampon i odżywka. Te dwa elementy nie są bezpośrednio ze sobą powiązane, ale nabywcy często nawiązują między nimi połączenia, ponieważ są zwykle używane w tym samym czasie. Analiza powinowactwa jest wykorzystywana w marketingu i socjologii jako sposób na zrozumienie motywacji związanych z połączonymi, ale pozornie niezwiązanymi wydarzeniami.

Aby użyć analizy powinowactwa do znalezienia połączeń, badacz musi zdefiniować podmiot. Chociaż możliwe jest przeprowadzenie badania na jednej osobie, ogólnie rzecz biorąc, jest to grupa osób, która ma wiele ważnych kryteriów. Kryteriami tymi mogą być wszystko, od robienia zakupów w konkretnym sklepie, przez zaliczanie się do tej samej kategorii ekonomicznej, po życie w tym samym mieście. W bardziej szczegółowym badaniu mogą istnieć dziesiątki kryteriów, które musi spełnić każda osoba w grupie.

Kolejną częścią analizy powinowactwa jest obserwowanie i rejestrowanie nawyków. Po utworzeniu grupy badacz może obserwować i rejestrować, co robią badani. Po zarejestrowaniu danych zaczną się pojawiać pewne wzorce. W niektórych przypadkach wzory będą oczywiste, na przykład ludzie, którzy kupują szampon, często kupują odżywkę w tym samym czasie.

Czasami powstaje wzór, który wydaje się nie mieć bezpośredniego połączenia. Na przykład istnieje bezpośrednia korelacja z długością okresu, w którym student jest w stałym związku i jego ocenami - im dłuższy związek, tym wyższe oceny. Te dwie rzeczy wydają się nie mieć związku, ale dane mówią inaczej.

Połączenia te stanowią niebezpieczeństwo analizy powinowactwa. W powyższym przykładzie tak naprawdę nie ma bezpośredniego związku. Istnieje trzeci czynnik przyczynowy, którego nie obserwuje się; czas, przez jaki przedmiot był studentem. Rzeczywista sytuacja jest znacznie bardziej bezpośrednia. Starsi uczniowie, którzy na ogół mieli więcej czasu na długotrwałe relacje, są bardziej zdyscyplinowani i prawdopodobnie studiują i uczęszczają na zajęcia.

Mimo trudności w analizie powinowactwa jest to główne narzędzie marketingowe. Lokalizując połączenia między produktami, nawet jeśli połączenie wydaje się bez sensu, możliwe jest zwiększenie sprzedaży. Te powinowactwa są przyczyną znacznej ilości lokowania produktu w głównych domach towarowych. Na przykład w wielu sklepach często znajduje się niewielka zaślepka, która zawiera prezerwatywy i pomoce do spania obok prześcieradeł.