Co to jest szybkość dołączania?
Czasami nazywany współczynnikiem przywiązania, wskaźnik przywiązania jest rodzajem oceny, która przewiduje ilość towarów uzupełniających, które prawdopodobnie zostaną sprzedane w związku z jakimś rodzajem produktu podstawowego. Chodzi o to, że zakup tego produktu podstawowego automatycznie wygeneruje mierzalną wielkość sprzedaży produktów, które mają bezpośrednią korelację z tym produktem. Prognozowanie współczynnika przywiązania może pomóc firmom w określeniu szans na pomyślne wprowadzenie na rynek i sprzedaż linii produktów, które są w jakiś sposób powiązane z jednym lub większą liczbą podstawowych produktów.
Określenie współczynnika przywiązania zwykle polega na ustaleniu liczby jednostek uzupełniających danego produktu, które zostaną sprzedane w celu użycia z głównym produktem w określonym czasie. Na przykład producent, który produkuje linię CDR, może prognozować średnią liczbę jednostek, które przeciętny konsument kupuje rocznie do użytku z laptopem. Wykonanie tego rodzaju projekcji często wymaga wykorzystania danych historycznych, a także zrozumienia zmian, które już mają miejsce na rynku i oczekuje się, że wystąpią w rozważanych ramach czasowych. Ostateczna stopa przyłączenia jest zwykle wyrażana jako stosunek określonej liczby sprzedanych jednostek dołączonego produktu w stosunku do sprzedaży jednej jednostki produktu głównego lub pierwotnego.
Charakter towarów komplementarnych, które są sprzedawane w wyniku ich skojarzenia z produktem podstawowym, może być dość szeroki, co wymaga ustalenia stawki przywiązania dla każdego z tych powiązanych towarów. Na przykład w przypadku odtwarzacza DVD produkty uzupełniające mogą obejmować dyski DVD, produkty czyszczące opracowane w celu usuwania kurzu z dysków, a nawet skrzynki na dyski DVD. W przypadku każdego z tych powiązanych towarów producent dążyłby do ustalenia stopnia zajęcia jako sposobu pomiaru popytu na te towary, a następnie odpowiednio zaplanował kwoty produkcyjne.
Ocena współczynnika przywiązania dla dobra komplementarnego może również pomóc ostrzec producentów, że czas zbliża się do fazy, a czasem wyeliminować produkcję danego produktu. Było to prawdą w drugiej połowie XX wieku, kiedy wprowadzenie płyt CD przyćmiło sprzedaż nagrań winylowych. Gdy producenci sprzętu stereo zaczęli wycofywać gramofony w ramach podstawowego systemu, wytwórnie skupiły się bardziej na produkcji kaset audio i płyt CD, jednocześnie powoli zmniejszając liczbę nagrań winylowych, które naciskały każdego roku. W tym samym czasie producenci środków do czyszczenia płyt winylowych i igieł stereo zaczęli ograniczać produkcję dołączonych towarów, włączając produkcję zestawów czyszczących odpowiednich na płyty CD. Dzięki zrozumieniu zmian w liczbie załączników producenci byli w stanie dostosować swoje linie produktów i utrzymać rentowność na rynku.