Co to jest stawka załącznika?

Czasami określany jako stopa załącznika, stawka załącznika jest rodzajem oceny, która projektuje ilość towarów uzupełniających, które mogą być sprzedawane w związku z pewnym rodzajem produktu podstawowego. Chodzi o to, że zakup tego produktu podstawowego automatycznie wygeneruje wymierną ilość sprzedaży produktów, które mają pewną bezpośrednią korelację z tym produktem. Prognozowanie stawki załącznika może pomóc firmom zidentyfikować szanse na skuteczną marketing i sprzedaż linii produktów, które są w jakiś sposób związane z jednym lub więcej głównymi produktami.

Określenie szybkości załącznika zwykle polega na ustaleniu liczby jednostek uzupełniających danego produktu, które zostaną sprzedane do użytku z głównym produktem w określonym czasie. Na przykład producent, który produkuje linię CDR, może wyświetlić średnią liczbę jednostek, które przeciętny konsument kupuje co roku do użytku z laptopem. Wykonanie tego rodzaju projekcji często wymaga użycia historycznychDane CAL, a także zrozumienie zmian, które już mają miejsce na rynku i oczekuje się, że nastąpi w rozważanym czasie. Ostateczna szybkość załącznika jest zwykle wyrażana jako stosunek określonej liczby sprzedanych jednostek załączonego produktu w odniesieniu do sprzedaży jednej jednostki produktu głównego lub podstawowego.

Charakter towarów uzupełniających, które są sprzedawane w wyniku ich związku z produktem podstawowym, może być dość szerokie, co czyni konieczne ustalenie stawki załącznika dla każdego z tych powiązanych towarów. Na przykład w przypadku odtwarzacza DVD produkty uzupełniające mogą zawierać dyski DVD, czyszczenie produktów sformułowanych w celu usunięcia pyłu z dysków, a nawet przypadków wymiany DVD. Z każdym z tych powiązanych towarów producent starałby się określić stawkę przywiązania jako środki do oceny popytu na te towary, a następniePlanuj odpowiednio kwoty produkcyjne.

Ocena stawki załącznika dla uzupełniającego się dobra może również pomóc w ostrzeżeniu producentów, że czas zbliża się do fazy, a czasem wyeliminować produkcję danego produktu. Było to prawdą w drugim XX wieku, gdy wprowadzenie CDS przyćmiło sprzedaż nagrań winylowych. Ponieważ producenci sprzętu stereo zaczęli wycofywać gramofonów w ramach podstawowego systemu, firmy wytwórni bardziej koncentrowały się na kasecie audio i produkcji CD, a jednocześnie powoli zmniejszając liczbę nagrań winylowych, które naciskały każdego roku. Jednocześnie producenci produktów czyszczących rekordów winylowych i igieł stereo zaczęli zmniejszać produkcję podłączonych towarów, jednocześnie włączając produkcję zestawów czyszczących odpowiednich dla płyt CD. Rozumiejąc zmiany w stawce załącznika, producenci byli w stanie dostosować swoje linie produktów i pozostać opłacalnym na rynku.