Co to jest zakup impulsu?
Konsumenci mogą być bardzo ostrożni z ilością pieniędzy, które wydają w danym dniu. Mogą jednak od czasu do czasu dokonać zakupu impulsowego. Znany również jako zakup impulsowy, zakup impulsu jest dobrą lub usługą kupowaną spontanicznie, bez premedytacji i planowania.
Dywizje marketingowe istnieją wyłącznie w celu opracowania sposobów zachęcania do zakupów impulsowych. Tworzą plany reklamowe w punkcie sprzedaży, które mają na celu zwiększenie prawdopodobieństwa spontanicznych zakupów. Wiele z tych kampanii można doświadczyć w liniach kasy w różnych sklepach, sugestywnej sprzedaży dokonanej przez reklamodawców lub sprzedawców żywności lub wyskakujące reklamy na stronach internetowych.
Filozofia marketingu dla nieplanowanych zakupów koncentruje się wokół koncepcji zwanej natychmiastową satysfakcją. To uczucie jest uważane za bardziej irracjonalne myślenie niż logiczne. Podczas zakupu impulsowego emocje mogą być polegane na bardziej, jeśli nie całkowicie, niż praktyczne potrzeby kupującegod budżet. Rozproszenie uwagi, dostępny czas na zakupy i inne czynniki mogą również przyczynić się do zakupu impulsowego.
Detaliści, reklamodawcy i marketerzy spekulują, które towary i usługi ich klienci mogą chcieć natychmiast kupić, aby zaspokoić potrzebę pragnienia żywności. Zabawki, batoniki, napoje bezalkoholowe i inne małe przedmioty są często strategicznie umieszczane, aby zachęcić konsumentów do spontanicznego zakupu. Elementy impulsowe są często czymś, do czego kupujący może nawet nie mieć zastosowania.
Zachęca się klientów do dokonywania zakupów impulsowych na inne sposoby. Niektóre przedmioty są sprzedawane z określoną marką, symbolem lub innymi atrakcyjnymi opakowaniami. Szczególne ulubione postacie mogą być używane do rynku impulsów wobec dzieci. Inne mogą być wyświetlane jako związane z produktami, które konsument już kupuje lub oferuje jako przedmioty sprzedaży. Pełny układ wielu miejsc detalicznych to dePodpisano, aby zachęcić do impulsywnego zakupu w każdym przejściu.
Duże przedmioty można również uznać za zakupy impulsowe. Największym zakupem impulsowym jest zazwyczaj samochód, ponieważ jego symbol statusu przyciąga nabywców za pomocą środków emocjonalnych, a nie logicznych. Z tego powodu pojazdy są często sprzedawane, aby odwoływać się do pożądania konsumentów, a nie w potrzebie. Niezbędne urządzenie domowe można również uznać za zakup impulsu.
Niektórzy nabywcy, którzy nieustannie dokonują zakupów impulsowych, są znani jako nabywcy impulsów lub nabywcy impulsów. W skrajnych okolicznościach kupujący ci mogą znieść duże kwoty długu ze względu na swoje nawyki zakupowe. Niektórzy z tych konsumentów mogą próbować złamać swoje impulsywne zachowania zakupowe dzięki planowaniu budżetowym, starannym zakupom, a nawet profesjonalnej pomocy.