Co to jest marketing ataków?

Atakujący, znany również jako marketing zasadzkowy, jest jedną z kilku różnych strategii marketingowych objętych klasyfikacją technik znanych wspólnie jako marketing partyzancki. Ideą ataku marketingowego jest agresywna promocja towaru lub usługi przy użyciu metod, które mogą być nieco nietradycyjne, w wyniku czego konsumenci łatwo identyfikują się z produktem i są proszeni o dokonanie zakupu. To szczególne podejście do procesu marketingowego może być z powodzeniem stosowane przez małe firmy o ograniczonych budżetach marketingowych, a także duże korporacje posiadające znaczne zasoby do tworzenia kampanii marketingowych na wysokim poziomie.

W przypadku marketingu atakowego chodzi o to, aby znaleźć sposób na zwrócenie uwagi konsumentów poprzez prezentację produktu w taki sposób, aby niemal natychmiast nawiązał z nimi kontakt. Często wiąże się to z prezentacją produktu w sposób, który identyfikuje z pewnymi cechami, które konsument posiada lub uważa, że ​​on lub ona posiada. Na przykład reklamy telewizyjne dotyczące papierosów w połowie XX wieku często przedstawiają mężczyzn, którzy zostali uznani za silnych, męskich i odnoszą sukcesy jako sposób na nawiązanie kontaktu z mężczyznami, którzy albo postrzegali się jako posiadający te cechy, albo którzy obecnie starają się aby osiągnąć te cechy. Implikacja była taka, że ​​wybierając palenie określonej marki, konsument w jakiś sposób należałby do tej elitarnej klasy i byłby o kilka kroków bliżej spełnienia swoich marzeń.

Ta sama ogólna koncepcja marketingu atakowego została również wykorzystana do sprzedaży innych produktów, takich jak samochody. W zależności od marki i modelu, reklama przekazuje komunikat, że posiadając określony samochód, łatwiej byłoby przyciągnąć zainteresowania miłością, doprowadzić do bardziej ryzykownego stylu życia, a w niektórych przypadkach sprawić, by opieka nad rodziną łatwiej. Reklama perfum, płatków zbożowych i wszelkiego rodzaju produktów często przekazuje komunikat, że użycie określonego produktu doprowadzi do pewnego rodzaju transformacji, która spodoba się konsumentowi.

Jedną z zalet marketingu ataków jest to, że firma dowolnej wielkości może skorzystać z tego podejścia. Nawet mała lokalna firma, na którą nie stać wiele na reklamę, może umieszczać bezpłatne reklamy online i w lokalnych publikacjach, wykorzystywać akrobacje reklamowe, aby zwrócić uwagę na swoją linię produktów, lub połączyć kilka niedrogich metod, aby wzbudzić lokalne zainteresowanie i zwiększyć sprzedaż. Kluczowym czynnikiem marketingu ataków jest kreatywność; optymalne wykorzystanie metod, które sprawdzą się w danej sytuacji, nawet jeśli są nieco niekonwencjonalne, znacznie zwiększa szanse na przyciągnięcie uwagi i zwiększenie sprzedaży.