Co to jest średni zysk?
Średni zysk to metoda określania marży zysku, która jest osiągana dla każdej jednostki sprzedawanego produktu. Dokonuje się tego poprzez uwzględnienie związku między wydatkami związanymi z produkcją, marketingiem i sprzedażą jednostki, a ceną, którą kupujący płaci za tę jednostkę. Średni zysk może również odnosić się do marży zysku brutto osiągniętego przez firmę w określonym czasie, na przykład w jednym roku kalendarzowym. W obu aplikacjach chodzi o to, aby dowiedzieć się, ile zwrotu faktycznie generuje sprzedaż każdej jednostki, i ustalić, czy zwrot ten jest w rzeczywistości większy niż wszystkie wydatki związane z wysiłkiem.
Najłatwiejszym sposobem zrozumienia sposobu obliczania średniego zysku jest wzięcie pod uwagę zarówno kosztów produkcji, jak i środków wydanych na kampanię marketingową lub reklamową. Zwykle wymaga to analizy danych historycznych dotyczących skuteczności kampanii w celu ustalenia, ile sprzedaży faktycznie wygenerowano z tego wysiłku. Zakładając, że reklama w czasopiśmie kosztowała 1000 USD w USD (USD) i przyniosła w sumie tysiąc sprzedaży, koszt reklamy na jednostkę wyniósłby 1 USD. Jeśli wyprodukowanie każdej jednostki kosztuje w sumie 2 USD, dochodzi do 3 USD, które zainwestowano w produkcję i promocję każdej jednostki.
Jeśli producent sprzedaje każdą jednostkę za cenę 5 USD, oznacza to, że średni zysk na sprzedaną jednostkę wynosi 2 USD. W rezultacie sprzedaż tych tysiąca jednostek przynosi producentowi zyski w wysokości 2000 USD. W tym scenariuszu realizacja tego poziomu zysków wskazuje, że firma dobrze sobie radzi zarówno z kosztami produkcji, jak i wyborem strategii promocyjnych.
Określenie średniego zysku jest ważne dla ciągłego sukcesu każdej firmy. Ponieważ koszty surowców i innych zasobów, które trafiają do produkcji towarów lub usług, mogą się zmieniać, właściciel firmy będzie ściśle monitorował te wydatki. W zależności od okoliczności, właściciel może być w stanie zamówić surowce w większych ilościach i zapewnić niższą cenę w wyniku zakupu ilościowego. Właściciel firmy może również spojrzeć na obecne metody reklamowe i ustalić, czy istnieje równie skuteczna strategia reklamowa, która będzie kosztować mniej, a jednocześnie zapewni taką samą sprzedaż. Takie postępowanie pomaga zwiększyć średni zysk i sprawia, że perspektywa dalszej produkcji jednostek danego produktu jest znacznie bardziej atrakcyjna.
Inwestorzy, którzy są zainteresowani przejęciem firmy, będą również chcieli uważnie przyjrzeć się średnim zyskom generowanym przez tę firmę. Oprócz dostarczenia ważnych informacji na temat poziomu rentowności, jakim cieszy się obecnie firma, dane liczbowe dostarczają także cennych wskazówek, jak dobrze zarządzać firmą i jej aktywami. Jeśli przeciętny zysk jest zdrowy, a operacja wydajna, szanse inwestora na uzyskanie stałego zwrotu z przejęcia są znacznie większe.