Co to jest średni zysk?
Średni zysk jest podejściem do identyfikacji marży zysku, która jest osiągana na każdej jednostce sprzedawanego produktu. Odbywa się to poprzez uwzględnienie związku między wydatkami związanymi z produkcją, marketingiem i sprzedażą jednostki oraz ceną, którą kupujący płaci za tę jednostkę. Średni zysk może również odnosić się do marży zysku brutto, który jest osiągany przez firmę w określonym czasie, na przykład w jednym roku kalendarzowym. W obu aplikacjach pomysł polega na uzyskaniu wyobrażenia o tym, ile zwrotu jest faktycznie generowane przez sprzedaż każdej jednostki, i ustalenie, czy ten zwrot jest w rzeczywistości więcej niż wszystkie wydatki związane z wysiłkiem.
Najłatwiejszym sposobem zrozumienia, w jaki sposób obliczany jest średni zysk, jest rozważenie zarówno kosztów produkcji, jak i funduszy, które są wydawane w kampanii marketingowej lub reklamowej. Zwykle wymaga to, aby dane historyczne dotyczące skuteczności kampanii musiały zostać przeanalizowane w celu ustalenia, ile sprzedaży faktycznie generujeod tego wysiłku. Zakładając, że reklama w magazynie kosztowała 1000 USD w dolarach amerykańskich (USD) i przyniosła łącznie tysiąc sprzedaży, koszt reklamy na jednostkę wyniósłby 1 USD. Jeśli każda jednostka kosztuje w sumie 2 USD do produkcji, osiąga to łącznie 3 USD, która została zainwestowana w produkcję i promocję każdej jednostki.
Jeśli producent sprzedaje każdą jednostkę za cenę 5 USD, oznacza to, że średni zysk na sprzedany jednostkę wynosi 2 USD. W rezultacie sprzedaż tych tysiąca jednostek powoduje zyski w wysokości 2000 USD dla producenta. W tym scenariuszu realizacja tego poziomu zysków wskazuje, że firma dobrze sobie radzi zarówno z kosztami produkcji, jak i wyborem strategii promocyjnych.
Określenie średniego zysku jest ważne dla ciągłego sukcesu każdej firmy. Ponieważ koszty surowców i innych zasobów, które sięgająProdukcja towarów lub usług może się zmieniać, właściciel firmy będzie ściśle monitorować te wydatki. W zależności od okoliczności właściciel może być w stanie zamówić surowce w większych ilościach i zabezpieczyć niższą cenę w wyniku zakupu wolumenu. Właściciel firmy może również przyjrzeć się aktualnym metodom reklamowym i ustalić, czy istnieje równie skuteczna strategia reklamowa, która będzie kosztować mniejszą, a jednocześnie spowoduje tę samą kwotę sprzedaży. To pomaga zwiększyć średni zysk i sprawia, że perspektywa kontynuowania produkcji jednostek danego produktu jest znacznie bardziej atrakcyjny.
Inwestorzy zainteresowani nabyciem firmy będą również chcieli uważnie przyjrzeć się średnim zysku generowanym przez tę firmę. Oprócz dostarczenia ważnych informacji dotyczących poziomu rentowności, jaką cieszy się obecnie firma, liczby dostarczają również cennych wskazówek na temat zarządzania biznesem i jej aktywami. Jeśli średni zysk jest zdrowyOperacja jest wydajna, szanse, że inwestor zarabia stały zwrot z przejęcia, są znacznie lepsze.