Co to jest segmentacja korzyści?

Segmentacja świadczeń jest rodzajem strategii marketingowej, która koncentruje się na konkretnych świadczeniach otrzymujących konsumentów w wyniku zakupu towarów i usług oferowanych przez daną firmę. Ideą tej konkretnej strategii jest umożliwienie firmie zidentyfikowania niszowych rynków konsumentów, którzy najprawdopodobniej potwierdzają te linie produktów i skupić wysiłki marketingowe na dotarcie do tych grup konsumentów. Uważane za realne podejście do szerszego zadania segmentacji rynku, segmentacja świadczeń może często pozwolić firmom na identyfikację rynków, które w innym przypadku zostałyby przeoczone.

Istnieje wiele różnych metod stosowania segmentacji świadczeń w celu zidentyfikowania różnych rynków lub grup konsumentów, które mogą być przyciągane konkretnymi korzyściami oferowanymi przez produkt. Zakres odwołania związany z produktem może przekroczyć szeroką gamę konsumentów, a niektóre atrybuty produktu są atrakcyjne głównie dla jednej niszowej grupy konsumentów, podczas gdy innaKorzyść przyciąga uwagę innego zestawu konsumentów. Określając, co jest w produkcie, który odwołuje się do różnych grup konsumenckich, firma może skonstruować kampanię marketingową, aby dotrzeć do każdego z tych niszowych rynków i ostatecznie wygenerować dodatkową sprzedaż.

Jednym ze sposobów zrozumienia, jak działają segmentacja korzyści, jest rozważenie produktu, który wydaje się mieć szeroki odwołanie w różnych liniach płci, wieku i statusu ekonomicznego. Przyglądając się bliżej każdego z tych rynków konsumenckich, producenci można ustalić, co to jest w przypadku produktu, który przemawia do osób w pewnym wieku lub przedziałach dochodowych. Dla niektórych konsumentów cena może być główną motywacją, podczas gdy inne mogą odnosić się do marki opartej na długoletnim użytkowaniu i zaufaniu konsumentów. Wiedza o tym, dlaczego każdy sektor lub grupa konsumentów decyduje się na zakup produktu, umożliwia identyfikacjaLY, które przypisuje się grać w reklamie, ale nawet które pojazdy reklamowe najprawdopodobniej dotrą do określonych grup klientów. Oznacza to, że jeśli konsumenci w pewnym wieku mają tendencję do świadomości cen, a także polegają na telewizji i radiowym bardziej dla rozrywki, firma może dostosować kampanię reklamową za pomocą tych opcji mediów i podkreślić łatwą dostępność i przystępną cenę.

Podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingowych, segmentacja korzyści ma na celu osiągnięcie i zatrzymanie klientów poprzez odwołanie się do ich potrzeb i potrzeb. Po wykorzystywaniu odpowiedzi na to podejście może umożliwić produkcie nasycenie wszystkich możliwych rynków i generowanie doskonałych zwrotów. Jedną z kluczowych zalet segmentacji korzyści jest to, że zebrane informacje ułatwiają włamanie się na rynki, które obecnie stanowią tylko niewielką całkowitą sprzedaż, ale mogą znacznie zwiększyć udział w rynku. Dzięki bardziej zróżnicowanej bazie klientów firma jest znacznie bardziej prawdopodobnaWyprowadź pogorszenie koniunktury w gospodarce i pozostań opłacalny w perspektywie długoterminowej.