Co to jest rozszerzenie marki?
Rozszerzenie marki to w zasadzie produkt uboczny o tej samej marce, co produkt macierzysty. Te nowe produkty są zwykle ściśle powiązane z oryginałem. Dobrym przykładem rozszerzenia marki jest masło orzechowe Reese's®. Firma znana już ze swoich cukierków na bazie masła orzechowego zaczęła wprowadzać na rynek linię standardowego, bezcukrowego masła orzechowego. Firmy używają rozszerzeń marki, aby umieścić nazwę marki w większej liczbie lokalizacji, zwiększając liczbę razy, gdy konsument będzie ją widział podczas zakupów.
Aby rozszerzenie marki zakończyło się sukcesem, oryginalna marka zazwyczaj wymaga natychmiastowego rozpoznania nazwy i dobrej reputacji. Pomaga to również, jeśli wyodrębniony produkt ma podobny cel jak produkt macierzysty, więc konsumenci będą kojarzyli dobrą reputację marki macierzystej z nowym produktem. W przypadku Reese's® firma produkuje szeroką gamę cukierków z masłem orzechowym, które są dostępne na całym świecie. Jako marka jest niemal synonimem swojego produktu. W rezultacie firma była w stanie wytwarzać inne produkty, takie jak masło orzechowe, frytki do pieczenia i ciasteczka z masłem orzechowym. Wszystkie te produkty są podobne do oryginalnych cukierków z masłem orzechowym, ale wystarczająco różne, aby mieć innych konkurentów i lokalizacje w sklepie spożywczym.
Rozszerzenie marki może być ryzykowne dla spółki macierzystej. Często muszą zainwestować w badania i sprzęt, aby stworzyć nowy produkt, a następnie wydać pieniądze na jego sprzedaż. Jedno nieudane przedłużenie może doprowadzić do milionów utraconych dolarów i potencjalnie zaszkodzić reputacji firmy. Aby sprawdzić, czy ich baza klientów jest gotowa wypróbować nowe produkty, wiele firm decyduje się na rozszerzenie produktu jako pierwszy krok. Są to produkty, które znajdują się w tej samej lokalizacji co oryginalny produkt i są atrakcyjne dla tych samych klientów. Na przykład Mountain Dew ™ produkuje markowe napoje gazowane, a następnie oferuje ponad dziesięć odmian napojów na bazie Mountain Dew ™. Każda z tych napojów jest atrakcyjna dla tego samego rynku jako całości, ale każda z nich ma nieco inną niszową widownię.
Rozszerzenia produktów są często postrzegane jako pierwszy krok w kierunku rozszerzenia marki. Firma poszerza swój zasięg w niewielkich krokach o nowe produkty we własnej strefie wpływów. W miarę zdobywania udziału w rynku na pierwotnym obszarze, może wykorzystywać stały dochód i zwiększoną bazę klientów swojego sztandarowego produktu, aby przenosić się na inne obszary i tworzyć rozszerzenia marki.