Co to jest sprzedaż wiązana?

Sprzedaż wiązana to praktyka sprzedaży, która odnosi się do pakowania więcej niż jednego produktu razem, aby zachęcić klientów do zakupu głównego produktu. Może to również odnosić się do oferowania kilku usług jednocześnie. Na przykład odkurzacz dywanów mógłby łączyć usługi, oferując bezpłatne czyszczenie dywanu halowego przy zakupie czyszczenia dwóch pokoi. Sprzedaż wiązana może ponadto odnosić się do koncepcji „prezent z zakupem”. Jeśli masz zamiar dostać coś „za darmo”, istnieje większe prawdopodobieństwo, że kupisz coś innego.

Często znajdziesz przykłady sprzedaży wiązanej w branży oprogramowania komputerowego i gier. Komputer może być sprzedawany z pakietami bezpłatnego oprogramowania i różnymi programami, które pomagają zwiększyć funkcjonalność komputera. Większość komputerów jest dostarczana z programami takimi jak przeglądarki internetowe, edytory tekstu i programy do zarządzania biurem. Systemy gier wideo są również prawdopodobnie kandydatami do sprzedaży pakietowej. Nowe systemy gier mogą być sprzedawane z grą, z dodatkowymi kontrolerami, kartami pamięci lub wieloma innymi funkcjami.

Innym częstym przykładem sprzedaży pakietowej w świecie graczy są pakiety rozszerzeń. Gdy gra ma kilka rozszerzeń lub pojawiają się nowsze wersje, wszystkie wersje gry mogą być sprzedawane razem. Jeśli jesteś wielkim fanem konkretnej gry i chcesz jak najwięcej z niej zagrać, kupowanie gier w pakiecie może być świetnym sposobem, ponieważ osobne kupowanie rozszerzeń może kosztować więcej pieniędzy.

Chociaż pakietowanie może mieć pewne zalety, w niektórych przypadkach wiązanie jest niekorzystne. Na przykład, gdy wypuszczane są nowe systemy gier, często są sprzedawane w pakiecie, szczególnie z grami i dodatkowymi kontrolerami, których możesz nie chcieć lub potrzebować. Chociaż stanowią oszczędności, niż gdybyś kupił wszystkie części osobno od systemu do gier, możesz nie potrzebować więcej niż jednego kontrolera gier i możesz nie chcieć, aby dana gra była sprzedawana z systemem. Zasadniczo sprzedawcy detaliczni nie mogą „rozdzielać” rzeczy sprzedawanych jako zestaw, a ludzie mogą w końcu płacić nieco więcej, niż chcą, ponieważ dostępne są tylko systemy gier w pakiecie.

Tak było zwłaszcza w przypadku Nintendo® Wii System, który we wczesnej wersji był trudny do znalezienia bez dołączania pakietu, co oznacza, że ​​średnia cena, jaką ludzie zapłacili za jego zakup, może wynosić znacznie ponad 300 dolarów amerykańskich (USD). Gdy cena pakietu w pakiecie z jednym kontrolerem nie była w pakiecie, wynosiła około 250 USD, ale znalezienie systemu, który nie był sprzedawany w pakiecie, było trudne.