Co to jest reklama między firmami?
Reklama między firmami, zwana także reklamą handlową, jest formą promocji prowadzonej przez jedną firmę skierowaną do innych firm lub firm. Jako taki główny cel w reklamach między przedsiębiorstwami różni się nieco od reklam produktów konsumenckich. W większości przypadków reklama handlowa szuka sposobu, aby pokazać firmom, jaką wartość dany produkt lub usługa może dodać do ich produktów końcowych. Może to mieć formę promocji lub wydajności, które można zrealizować w produkcji.
Znaczna część reklam między przedsiębiorstwami odbywa się w publikacjach branżowych, w których znajdują się porywający odbiorcy szukający nowych pomysłów na zwiększenie świadomości produktu i wydajności w jego produkcji. Na przykład firma poligraficzna może być bardzo zainteresowana nową maszyną drukarską, lepszym atramentem lub papierem. Ci, którzy mogą dostarczyć te produkty do firmy, mogą skoncentrować się na tym, jak ich produkty lub usługi mogą być opłacalne w porównaniu z obecnym sprzętem lub metodami.
W mniejszym stopniu reklama między przedsiębiorstwami może być realizowana za pośrednictwem mediów telewizyjnych. W większości przypadków media telewizyjne docierają do bardziej ogólnej grupy odbiorców, a zatem mogą nie być opłacalne. W niektórych przypadkach, takich jak programy związane bezpośrednio z biznesem, może być możliwe dotarcie do wystarczająco dużej grupy odbiorców, w której media te są skuteczne. Jeśli tak jest, to zwykle programy ściśle związane z biznesem wykorzystują program do reklamy, na przykład promujące usługi maklerskie lub infrastrukturę biznesową.
Podobnie jak w przypadku większości form reklamy, istnieją cztery konkretne kwestie, które prawdopodobnie zajmą się reklamą między przedsiębiorstwami. Obejmują one produkt, miejsce docelowe, cenę i promocję. Są one uważane za cztery Ps marketingu. Reklama opisuje produkt, być może wyjaśnia, gdzie można go kupić i promuje jego zalety. Reklama może nie omawiać bezpośrednio cen, ale często wskazuje na powód zakupu produktu z perspektywy kosztów.
Jedną z technik często stosowanych w reklamach między przedsiębiorstwami jest referencje klientów. Wiąże się to ze znalezieniem klienta, który korzystał z produktu lub usługi, i poproszeniem tej osoby o wyjaśnienie korzyści. Jest to często bardzo skuteczne z biznesowego punktu widzenia, ponieważ pokazuje innym firmom, czego mogą się spodziewać.
W wielu przypadkach prawdziwi klienci mogą otrzymać zniżkę na produkt, jeśli przedstawią referencje. Należy to uwzględnić w kosztach reklamy między firmami, ale może to być znacznie tańsza droga. Oprócz tego, że nie trzeba zatrudniać aktorów, firma nie musi wymyślać wielu drogich tekstów reklamowych.