Co to jest marketing internetowy Business-To-Business?
Marketing internetowy między przedsiębiorstwami jest podobny do tradycyjnych praktyk marketingowych między przedsiębiorstwami (B2B). Wyjątkiem jest to, że Internet staje się podstawowym medium do łączenia się z potencjalnymi klientami biznesowymi za pośrednictwem poczty elektronicznej lub innych narzędzi internetowych. Trendy w technologiach marketingu internetowego pomagają skrócić czas potrzebny na promocję i sprzedaż produktów lub usług.
Firmy zazwyczaj używają marketingu internetowego między przedsiębiorstwami jako nieinwazyjnej formy medialnej, która jest zrównoważona z tym, co przemawia do klienta biznesowego. Począwszy od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem, informacje kontaktowe na wizytówce mogą być używane do wysyłania okresowych wysyłek, takich jak biuletyny elektroniczne, z informacjami związanymi z branżą potencjalnego klienta. Firmy mogą wysyłać oficjalne dokumenty lub informacje o nadchodzących wydarzeniach, które również mogą być interesujące.
Te internetowe strategie marketingowe mogą służyć jako przypomnienie wartości relacji biznesowych. Komunikacja e-mail może odpowiedzieć na pytanie „co z tego?” Dotyczące prowadzenia interesów z określoną firmą. Internetowe strategie marketingowe identyfikujące potrzeby firmy mogą zwiększyć prawdopodobieństwo kontynuacji relacji B2B.
Zasadniczo wiadomości e-mail są dostosowane do obowiązków decydentów w organizacji. Dzięki wykorzystaniu marketingu B2B firma może wykazać, w jaki sposób jej produkty lub usługi poprawią obszar (obszary) zainteresowania celami biznesowymi klienta. Podano konkretne punkty, które podkreślają, w jaki sposób produkt lub usługa jest najlepszym rozwiązaniem dla firmy.
Korzystanie z marketingu internetowego między przedsiębiorstwami utrzymuje kanały komunikacji online otwarte przez cały czas. Dzięki internetowym strategiom marketingowym szanse na przeładowanie klientów biznesowych nieistotnymi informacjami są zwykle zmniejszone. B2B zapewnia dostępne, przyjazne dla użytkownika narzędzie, dzięki któremu klienci biznesowi mogą wygodnie uzyskiwać informacje. Tak długo, jak klient biznesowy lub potencjalny klient uzna te techniki marketingowe za dopuszczalne, firma może korzystać z technik marketingu internetowego między przedsiębiorstwami.
Fora dyskusyjne o produktach to kolejna technika marketingowa, którą niektóre firmy mogą zastosować. Forum dyskusyjne umożliwia uzyskanie opinii na temat produktów lub usług. Ten rodzaj techniki marketingowej jest pozornie mniej inwazyjny niż sondaże lub ankiety. Forum utrzymuje zaangażowanie klientów biznesowych, a jednocześnie zapewnia firmie cenne informacje zwrotne na temat ulepszania produktów lub usług.
Poszanowanie czasu klientów biznesowych za pomocą strategii marketingu internetowego między przedsiębiorstwami może być postrzegane jako zaleta korzystania z tradycyjnych technik marketingowych. Korzystanie ze spotkań i prezentacji internetowych może zmniejszyć często czasochłonne uczestnictwo w spotkaniu osobiście. Ponadto może być możliwe przesłanie klipu pocztą elektroniczną do klienta lub potencjalnego klienta w celu obejrzenia go w późniejszym terminie. Daje to również firmie powód do wysłania wiadomości e-mail lub telefonu w celu omówienia materiału i udzielenia odpowiedzi na pytania.