Co to jest marketing biznesowy?

Marketing biznesowy to reklamy towarów lub usług dla firm, a nie konsumentów. Wiele firm korzysta z surowców, towarów pośrednich lub produktów pomocniczych przy produkcji towarów i usług. Firmy szukają innych firm, aby kupić te materiały, w którym gra marketing biznesowy. Zamiast tradycyjnych metod reklamowych większość firm korzysta z wewnętrznych zespołów sprzedaży lub innych pracowników, aby skontaktować się z potencjalnymi nabywcami. Jest to konieczne, ponieważ reklamowe towary biznesowe lub usługi mogą być nieskuteczne w celu zwiększenia sprzedaży.

Producenci są głównymi użytkownikami surowców. Potrzebują tych zasobów, aby produkować towary fizyczne dla konsumentów. Zgodnie z ekonomiczną teorią przewagi porównawczej producenci kupią surowce od innych firm, które oferują najlepszą obsługę i cenę przedmiotowych przedmiotów. Dlatego dostawcy surowców będą angażować się w marketing biznesowy, aby poinformować producentówDostępne materiały i sposób, w jaki te przedmioty pomogą producentowi wyprodukować produkt o wyższej jakości, a także dlaczego producent powinien kupić produkt od tego konkretnego dostawcy.

Marketing biznesowy jest zazwyczaj specyficzny dla branży lub grupy sektorów biznesowych. Na przykład firmy w branży wysyłkowej, dystrybucji lub magazynowej najprawdopodobniej wykorzystają dodatkowe lub trzeciorzędowe materiały opakowaniowe. Dlatego firmy sprzedające produkty takie jak rozciąganie, pudełka, palety lub podobne materiały będą atakować firmy w tych branżach. Może to oznaczać, że wewnętrzny personel sprzedaży będzie obsługiwał sprzedaż przez telefon lub za pośrednictwem korespondencji e -mail. Inną opcją jest wysłanie przedstawicieli handlowych, którzy osobiście skontaktują się z kupującymi. Pracownicy sprzedaży jest odpowiedzialne za generowanie potencjalnych klientów i oferowanie umów przed firmami w celu zwiększenia przychodów.

Niektóre firmy mOferuje również usługi marketingowe biznesowe. Podobnie jak ich odpowiednicy z reklam konsumenckich, firmy te koncentrują się na współpracy z firmami, aby pomóc im sprzedawać swoje towary lub usługi innym firmom. Te firmy marketingowe działają jako pośredniki wśród różnych firm. Wracając do teorii przewagi porównawczej, firmy sprzedające pośrednie lub inne towary i usługi biznesowe mogą nie mieć możliwości specjalizacji w marketingu tych produktów. Dlatego zatrudniją firmę marketingową, która pomoże im zwiększyć sprzedaż.

Inną opcją w marketingu biznesowym jest kupowanie potencjalnych klientów od grupy marketingowej. Grupy te zbierają informacje za pośrednictwem stron internetowych, zapytań e -mail, rozmów telefonicznych lub innych środków. Te „potencjalnych klientów” są następnie sprzedawane firmie, która szuka towarów lub usług rynkowych. Oszczędza to cenny czas firmy w generowaniu kontaktów, których szukają ich produkty. Generowanie potencjalnych klientów jest dość powszechne, co oznacza, że ​​toFirmy, które sprzedają towary i usługi innym firmom, powinny być w stanie znaleźć te potencjalne klientów dość łatwe.