Co to jest marketing między przedsiębiorstwami?
Marketing między przedsiębiorstwami to reklamy towarów lub usług skierowane do firm, a nie do konsumentów. Wiele firm do produkcji towarów i usług wykorzystuje surowce, towary pośrednie lub produkty pomocnicze. Firmy szukają innych firm, aby kupić te materiały, w których odgrywa rolę marketing między przedsiębiorstwami. Zamiast tradycyjnych metod reklamowych większość firm korzysta z wewnętrznych zespołów sprzedażowych lub innych pracowników, aby kontaktować się z potencjalnymi nabywcami. Jest to konieczne, ponieważ reklamowanie towarów lub usług biznesowych może być nieskuteczne dla zwiększenia sprzedaży.
Producenci są głównymi użytkownikami surowców. Potrzebują tych zasobów, aby wytwarzać dobra fizyczne dla konsumentów. Zgodnie z ekonomiczną teorią przewagi komparatywnej producenci będą kupować surowce od innych firm, które oferują najlepszą obsługę i cenę przedmiotowych produktów. Dlatego dostawcy surowców będą angażować się w marketing między przedsiębiorstwami, aby informować producentów o dostępnych materiałach oraz o tym, w jaki sposób te produkty pomogą producentowi wytworzyć produkt wyższej jakości, a także dlaczego producent powinien kupić produkt od tego konkretnego dostawcy.
Marketing między przedsiębiorstwami jest zazwyczaj specyficzny dla branży lub grupy sektorów biznesowych. Na przykład firmy z branży spedycyjnej, dystrybucyjnej lub magazynowej najprawdopodobniej użyją pomocniczych lub trzeciorzędnych materiałów opakowaniowych. Dlatego firmy sprzedające produkty takie jak folia stretch, pudła, palety lub podobne materiały będą kierowane do firm w tych branżach. Może to oznaczać, że wewnętrzny personel sprzedaży zajmie się sprzedażą przez telefon lub korespondencję e-mail. Inną opcją jest wysłanie przedstawicieli handlowych, którzy skontaktują się osobiście z kupującymi. Personel sprzedaży odpowiada za generowanie potencjalnych klientów i oferowanie kontraktów dla firm w celu zwiększenia przychodów.
Niektóre firmy mogą również oferować usługi marketingowe między przedsiębiorstwami. Podobnie jak ich odpowiedniki w reklamach konsumenckich, firmy te koncentrują się na współpracy z firmami, aby pomóc im sprzedawać swoje towary lub usługi innym firmom. Te firmy zajmujące się marketingiem biznesowym działają jako pośrednicy między różnymi firmami. Wracając do teorii przewagi komparatywnej, firmy sprzedające pośrednie lub inne towary i usługi biznesowe mogą nie mieć możliwości specjalizacji w marketingu tych produktów. Dlatego zatrudnią firmę marketingową, która pomoże im zwiększyć sprzedaż.
Inną opcją w marketingu między przedsiębiorstwami jest kupowanie potencjalnych klientów z grupy marketingowej. Grupy te zbierają informacje za pośrednictwem stron internetowych, zapytań e-mail, rozmów telefonicznych lub innych środków. Te „potencjalne szanse” są następnie sprzedawane firmie, która chce sprzedawać towary lub usługi. Oszczędza to cenny czas firmy w nawiązywaniu kontaktów, których szukają ich produkty. Generowanie ołowiu jest dość powszechne, co oznacza, że firmy, które sprzedają towary i usługi innym firmom, powinny być w stanie dość łatwo znaleźć takie kontakty.