Co to jest marketing przyczynowy?
Przyczyna marketingu to kampania marketingowa, która łączy organizację non-profit z firmą non-profit, która promuje przyczynę non-profit. Obie strony w tym układzie odnoszą korzyści. Organizacje non-profit zyskują większą ekspozycję i darowizny, a także ogólne zainteresowanie ich przyczyną. Firmy nastawione na zysk poprawiają swój wizerunek i budują lojalność klientów poprzez udział w działaniach charytatywnych. Ta praktyka jest bardzo powszechna w wielu regionach świata, a kampanie mogą mieć różny zakres.
Ta praktyka sięga lat 70. XX wieku w Stanach Zjednoczonych. W kampanii marketingu przyczynowego organizacje łączą zasoby. Firma może sprzedawać markowe produkty i zgodzić się na przekazanie części wpływów na cele charytatywne lub może złożyć obietnicę złożenia darowizny na procent sprzedaży w danym okresie na rzecz organizacji non-profit. Na przykład organizacja charytatywna, która walczy z wykorzystywaniem dzieci, może współpracować z firmą zajmującą się zabawkami, która sprzedaje markowe zabawki i daje ułamek każdej sprzedaży organizacji charytatywnej.
Organizacje non-profit mogą zebrać znaczne kwoty pieniędzy poprzez marketing przyczynowy. Mogą skorzystać z istniejącej sieci dystrybucji i reklamy, aby dotrzeć do znacznie większej liczby członków społeczeństwa, niż sami. Ich partnerstwo może również ułatwić darowizny z innych źródeł. Na przykład fundacje częściej przekazują pieniądze firmie, która wyraźnie wykazuje długowieczność i umiejętność kreatywnego pozyskiwania funduszy.
Firmy, które współpracują w marketingu przyczynowym, zwykle zwiększają w ten sposób swoją sprzedaż i osiągają większe zyski nawet dzięki środkom, które przekazują na cele charytatywne. Tworzą również pozytywny wizerunek, który może przekonać konsumentów. W obliczu wyboru między markowymi produktami marketingowymi a produktami niemarkowymi niezwiązanymi z działalnością charytatywną, wielu konsumentów kupi charytatywne powiązanie, jeśli ceny będą podobne. Klienci mogą również częściej pozostać w firmie, którą postrzegają jako pozytywną siłę w społeczności.
Ponieważ marketing to nie tylko sprzedaż. Firmy mogą również organizować imprezy, takie jak aukcje na cele charytatywne lub programy, w których konsumenci mogą głosować, aby zdecydować, gdzie firma powinna wysłać swoje fundusze charytatywne. Mogą one wywołać większy szum i poczucie konkurencji, które mogą zainteresować konsumentów, którzy chcą odgrywać aktywną rolę w podejmowaniu decyzji, które organizacje otrzymają pomoc finansową. Wiele takich wydarzeń łączy się z sieciami społecznościowymi, umożliwiając użytkownikom dzielenie się informacjami i zachęcanie przyjaciół i rodziny do uczestnictwa. Z każdą aktualizacją statusu firma otrzymuje bezpłatny rozgłos.