Co to jest nadziewanie kanałów?

W branży detalicznej firma pakuje kanały, jeśli świadomie wysyła do swoich kanałów dystrybucji więcej zapasów, niż można sprzedać. Ta praktyka powoduje tymczasowe zawyżenie należności, choć będą musiały zostać skorygowane po zwróceniu niesprzedanych produktów. Akt ten jest również znany jako ładowanie handlu. Wypełnianie kanałów może mieć dramatyczne konsekwencje finansowe i prawne zarówno dla spółki, jak i dla jej akcjonariuszy.

Wiele firm, które zajmują się wypełnianiem kanałów, chce zwiększyć swoje zarobki w okresach sprawozdawczych. Może to prowadzić do działań prawnych przeciwko przestępcy, głównie dlatego, że praktyka ta może prowadzić do zawyżonej ceny akcji. Chociaż nadziewanie kanałów może dać tymczasowy efekt lepszej rentowności, może być dość łatwe do wykrycia. Często zostanie wykryta firma, która wysyła oczywiście nieodpowiednią ilość zapasów lub która nadal zwraca znaczną ilość produktu.

Podczas gdy raportowane zyski są powszechną metodą oceny wartości firmy, wielu analityków zastosuje inne metody pomiaru w celu ustalenia wartości jej akcji. Może to być skuteczny sposób na uniknięcie lub ograniczenie wpływu upychania kanałów. Niektóre inne elementy działalności, które analityk może zbadać, to sprzedaż detaliczna produktu, liczba zwrotów do firmy i częstotliwość dyskontowania produktu.

Niesprawdzone upychanie kanałów może wpływać na finanse firmy na kilka sposobów. Ponieważ większość detalistów zwraca niesprzedany produkt, firma zwykle będzie musiała zapłacić za transport towarów. Inne potencjalne koszty obejmują zwiększone potrzeby w zakresie zarządzania zapasami, wahania zatrudnienia związane z koniecznością zatrzymania produkcji, gdy występuje nadmiar produktu, oraz spisanie niewykorzystanych zapasów, które wygasają lub stają się przestarzałe. Konieczne może być również znaczne obniżenie ceny produktu, który nie jest sprzedawany, co również wpływa na wyniki finansowe firmy.

Wypełnianie kanałów może się zdarzyć na kilku poziomach firmy. Kadra kierownicza może zaangażować się w tę praktykę w celu uzyskania pożądanych liczb na sprawozdaniach finansowych. Jeśli pracownicy sprzedaży są nagradzani za samą wielkość sprzedaży, a nie za inne czynniki, takie jak utrzymanie i lojalność klientów, wówczas praktyka może odbywać się na poziomie departamentu, a nawet indywidualnego.

W niektórych przypadkach to, co może się wydawać nadziewaniem kanałów, jest po prostu złym zarządzaniem. W szczególności nowe firmy mogą wysyłać zbyt dużo produktów, zanim zostanie ustalony faktyczny - w porównaniu z prognozowanym - popyt. Jeśli nastąpi ewentualny spadek ilości produktu zwróconego do firmy, nie jest tak prawdopodobne, że organizacja działała oszukańczo.