Co to jest reklama konkurencyjna?

Reklama konkurencyjna, zwana również reklamą porównawczą, to technika marketingowa, która bezpośrednio porównuje funkcje i korzyści produktu z podobnymi produktami sprzedawanymi przez inne firmy. Jest to styl reklamy, który agresywnie reaguje na działania konkurentów rynkowych. Podejście to opiera się na teorii, że konsumenci mogą być uwiedzeni od innego produktu, przekonując ich, że jakaś niezależna ocena okazała się wyższość jednego produktu nad drugim.

Większość firm ma ograniczony budżet reklamowy. Podejście, które firma zajmuje się marketingiem swoich produktów, może koncentrować się na tym, czego potrzebuje klient lub na tym, co oferuje produkt. Podejście oparte na potrzebach może koncentrować reklamę na niskiej cenie produktu, wykorzystując potrzebę oszczędzania pieniędzy przez klienta. Reklama zorientowana na produkt przyjmuje podejście, że produkt jest tak lepszy, że klienci kupią go niezależnie od innej konkretnej potrzeby.

Firmy, które zatrudniają reklamy konkurencyjne, są takg Podejście zorientowane na produkt do marketingu. Podejmują strategiczną decyzję, że najważniejszym faktem na temat ich produktu jest to, jak korzystnie porównuje on z produktem konkurenta. Jest to pozycja, która jest najczęściej istotna dla produktu, który ma mniejszy udział w rynku. Rzadko przynosi korzyści liderowi rynku uznania pretendenta, ponieważ uznanie zagrożenia daje pretendentowi pewien poziom legitymacji.

Na rynku konsumenckim jest sporo pamiętnych przykładów konkurencyjnych reklam. Mówi się, że firmy, które kończą w kampanii reklamowej w przód i w formie. Na przykład dwie najbardziej znane konkurencyjne kampanie reklamowe w Stanach Zjednoczonych były Wojny Burgerów lat siedemdziesiątych i Coli Wars z lat 80. Produkty były bezpośrednio porównywane w każdym przypadku za pomocą sztuczek, takich jak „testy ślepego smaku” i „indAnkiety ependowe ”, które próbowały udowodnić, że jeden produkt smakował lepiej niż drugi.

Niebezpieczeństwo konkurencyjnej reklamy polega na tym, że może ona łatwo wymknąć się spod kontroli. W ten sam sposób, w jaki nadmiernie agresywne ceny konkurencyjne mogą powodować, że firmy wycofują koszty, konkurencyjna reklama może łatwo stać się bardziej skoncentrowana na bitwie i mniej skoncentrowane na potrzebach konsumenta. Firmy zaangażowały się w rozmowę ze sobą, zamiast rozmawiać z konsumentem.

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy przydzieleniu budżetu marketingowego do reklamy konkurencyjnej, jest to, że czynniki porównawcze mogą stanowić jedynie część procesu decyzyjnego konsumenta. Konsumenci podejmują decyzje na podstawie szerokiego zakresu czynników. Czasami najlepszym produktem nie jest konsument, ponieważ mogą chcieć najtańszego produktu lub produktu, z którego korzystali od dzieciństwa. Innym razem konsument może preferować produkt w opakowaniu, który najlepiej pasuje do tDolna półka spadkobiercy. Reklama konkurencyjna może być konsumowana i może ograniczyć podejście marketingowe firmy do własnej szkód.