Co to jest analiza branży konkurencyjnej?
Analiza konkurencji w branży dokonuje przeglądu określonych elementów rynku i pomaga firmie ustalić, czy może zarobić zyski na tym rynku. Analiza często obejmuje cztery elementy: zagrożenia wejścia, siłę przetargową nabywców, dostępność towarów zastępczych oraz siłę przetargową dostawców. Każdy element może utrudnić firmie wejście na wysoce konkurencyjny przemysł. Zespół zarządzający firmą często przeprowadza konkurencyjną analizę branży, aby sprawdzić, czy może znaleźć niszę na rynku.
Zagrożenia związane z wejściem w konkurencyjną analizę branżową obejmują koszty rozruchu, regulacje rządowe, kanały dystrybucji oraz siłę obecnych konkurentów. Jest to zazwyczaj pierwszy krok w analizie, ponieważ jeden z tych czynników może szybko zniszczyć pomysł wejścia na nowy rynek. W niektórych przypadkach firma może uszeregować je pod względem ważności. Na przykład brak kanałów dystrybucji może nie być tak ważny, jak nadmierne regulacje rządowe na nowym rynku.
Siła przetargowa nabywców odzwierciedla zdolność poszczególnych nabywców do kontrolowania rynku. Dzieje się tak, gdy istnieje kilku dominujących nabywców, a przeważające produkty są dość standardowe. Przykładem tego jest przemysł komputerowy, w którym istnieje tylko kilku nabywców niektórych części komputerowych, które są standardowymi materiałami. W analizie konkurencyjnej branży może to spowodować mniejszy udział w rynku wszystkich firm w branży. W niektórych przypadkach dostawca może próbować ograniczyć tę moc, zakładając własne punkty sprzedaży detalicznej do sprzedaży towarów, zmniejszając siłę nabywców.
Towary zastępcze na rynku wskazują, że kupujący mogą znaleźć towary alternatywne. W analizie konkurencyjnej branży wskazuje to, że konsumenci nie są związani z określonym rodzajem towaru. Gdy ceny wzrosną lub inne czynniki utrudnią zakup określonego produktu, konsumenci kupią zamiennik, który zapewnia wystarczającą liczbę podobieństw do oryginału. Może to utrudnić firmie sprzedaż pełnych zapasów na rynku.
Podobnie jak kupujący, dostawcy mają również pewną siłę przetargową w konkurencyjnej analizie branżowej. Wynika to z faktu, że istnieje niewielu dostawców, a produkty oferowane na rynku mają określone różnice w porównaniu ze sobą. Dostawcy mogą wykorzystać to jako naturalną barierę wejścia na rynek, ponieważ ich towary są często bardziej korzystne na rynku w porównaniu z nowym podmiotem. Dzieje się tak, gdy kupujący preferują towary od jednego dostawcy, ponieważ mają cechy, które nie są łatwe do odtworzenia przez innego dostawcę.