Co to jest skoncentrowany marketing?

Skoncentrowany marketing to podejście marketingowe, które ma na celu połączenie i sprzedaż produktów określonej grupie konsumentów. Strategia ta wymaga podjęcia kroków w celu zidentyfikowania rynku docelowego, który najprawdopodobniej przyciągnie produkty, oraz opracowania planu marketingowego, który byłby unikalny dla dotarcia do tej grupy konsumentów. Proces ten zwykle obejmuje również planowanie dostawy produktów w sposób, który prawdopodobnie wygeneruje powtarzalne transakcje od tych konsumentów. W wielu przypadkach skoncentrowany marketing jest idealnym podejściem dla mniejszych firm o ograniczonych zasobach, ponieważ nie opiera się na tworzeniu i wykorzystaniu masowego marketingu, produkcji lub dystrybucji w celu dotarcia do szerokiego grona potencjalnych konsumentów.

Koncepcja skoncentrowanego marketingu jest przeciwieństwem tak zwanych niezróżnicowanych strategii marketingowych. Przy niezróżnicowanym podejściu, celem jest zdobycie jak największego udziału w rynku poprzez stworzenie szerokiej kampanii, która jest atrakcyjna dla konsumentów w każdym wieku, płci, pochodzenia gospodarczego i położenia geograficznego. Natomiast skoncentrowana kampania marketingowa ma na celu identyfikację niszowego rynku lub rynków, na których istnieje duże zapotrzebowanie na wytwarzane produkty. Aby dotrzeć do tych niszowych rynków, producent opracuje plan obejmujący tylko te formy mediów, które są regularnie wykorzystywane do docierania do konsumentów na tych niszowych rynkach, zamiast wybierać szerszą kampanię. Na przykład firma sprzedająca narzędzia rolnicze będzie wykorzystywać reklamy w mediach drukowanych skierowane do rolników, zamiast tworzyć reklamy, które można znaleźć w czasopismach o szerszej bazie czytelników.

Chociaż skoncentrowane podejście marketingowe może pomóc firmie maksymalnie wykorzystać niewielki budżet reklamowy, istnieje kilka potencjalnych wad tego typu marketingu. Po pierwsze, skoncentrowany wysiłek wymaga wysoce rozwiniętego planu marketingowego, ponieważ jest skierowany do określonej grupy odbiorców. Oznacza to wiele badań nad potrzebami, potrzebami i nawykami kupowania tej grupy konsumentów, co może być dość kosztowne z przodu. Ponadto ten rodzaj ukierunkowanego lub ukierunkowanego marketingu oznacza, że ​​inne grupy konsumentów nie są ukierunkowane, a zatem nie można do nich dotrzeć. W przypadku, gdy firma nie jest w stanie uchwycić znacznej części docelowej grupy konsumentów, może nie być luksusu, aby zyskać więcej czasu na rozwój bazy klientów z inną grupą konsumentów.