Co to są negocjacje kontraktowe?
Negocjacja umowy to każda rozmowa osobista lub elektroniczna, której głównym celem jest uzyskanie pisemnej umowy dotyczącej sprawy biznesowej. Taka umowa może dotyczyć prawie wszystkiego, choć termin najczęściej dotyczy umów o pracę lub umów o usługi, które muszą zostać uzgodnione przed wykonaniem pracy. Często negocjacje umowy dotyczą takich kwestii, jak koszt, ramy czasowe i to, czy należy wziąć pod uwagę jakieś szczególne względy.
Proces negocjacji umowy o pracę jest często przedmiotem zainteresowania mediów, po prostu dlatego, że w grę wchodzi tak wiele. Określana jest nie tylko zdolność zarobkowa poszczególnych osób, ale także świadczenia takie jak ubezpieczenie medyczne, renta inwalidzka i prawa do stażu pracy. Jeśli związek nie jest zadowolony z warunków umowy, wówczas jego pracownicy mogą zarządzić strajk, który może doprowadzić do krytycznych braków lub braku usług dla społeczeństwa.
Osoby biorące udział w procesie negocjacji umowy to często kierownictwo wyższego szczebla, które mają doświadczenie i uprawnienia do prowadzenia rozmów w sposób zgodny z szacunkiem dla innych stron, a jednocześnie pozostaje w ścisłej zgodności z interesami spółki / akcjonariuszy. Dotyczy to zarówno kierownictwa firmy, jak i związku, z których wielu często dekady doskonali swoje umiejętności negocjacyjne. Żadna ze stron nie może wydawać się słaba ani nie traktować poważnie negocjacji umowy.
Oprócz spraw pracowniczych inne przedsięwzięcia biznesowe są często przedmiotem sesji negocjacyjnych. W takich przypadkach często najważniejsza jest cena. Na tę cenę może wpływać wiele różnych czynników, takich jak rodzaj siły roboczej, szacowany czas do zakończenia projektu oraz liczba konkurencyjnych miejsc pracy, które wykonawca może mieć w danym momencie. Szczególne uwagi mogą obejmować to, co należy zrobić, jeśli pojawi się coś nieoczekiwanego, oraz odpowiedni proces zleceń zmiany, które dodają lub usuwają pierwotny opis stanowiska i oczekiwania.
Umowę biznesową można uzupełnić o zachęty i kary, które można uzgodnić w procesie negocjacji. Na przykład, jeśli zadanie zostanie zakończone przed czasem, kontrahent może otrzymać płatność premiową. Podobnie, jeśli zadanie przebiega w wyznaczonym czasie, mogą istnieć zastrzeżenia, że właściciel projektu ma prawo do pewnego rodzaju zwrotu. Forma i szczegóły tego zwrotu często mogą się znacznie różnić, podobnie jak bonus.
Biorąc pod uwagę zakres wszystkich możliwych rodzajów negocjacji umów, bardzo trudno byłoby obliczyć średni czas trwania procesu od początku do końca. Niektóre umowy, albo z powodu krytycznego terminu wykonania pracy, albo dlatego, że obie strony uważają, że umowa jest sprawiedliwa, mogą bardzo szybko przejść przez ten proces. Zatwierdzenie niektórych umów pracy może zająć lata. Na przykład strajk pracy Kohler Company, który rozpoczął się w 1954 r., Zakończył się dopiero w 1960 r. I jest uważany za najdłuższy spór pracowniczy w historii Ameryki.