Co to jest planowanie popytu?

Planowanie popytu jest procesem biznesowym, przez który przechodzą firmy w ramach swojego łańcucha dostaw. Działanie to ma dwojaki cel: zwiększenie popytu wśród konsumentów i zwiększenie zdolności firmy do zaspokojenia zwiększonego popytu. Firmy wydają pieniądze na reklamę, materiały wyższej jakości lub promocje w celu zwiększenia świadomości konsumentów. W miarę wzrostu popytu na towary lub usługi firmy muszą szybko przenosić produkty przez łańcuch dostaw, aby zaspokoić popyt. Firmy również chcą zwiększyć zyski i zmniejszyć wydatki poprzez planowanie popytu.

W społeczeństwie wolnorynkowym gospodarka ma podaż i popyt. Podaż to towary lub usługi oferowane przez firmy. Popyt reprezentuje zapotrzebowanie na towary i usługi przez konsumentów. Firmy starają się osiągnąć równowagę, w której podaż towarów i usług odpowiada popytowi konsumentów. Ten punkt równowagi zazwyczaj powoduje najwyższe zyski dla firmy.

Firmy zazwyczaj mogą kontrolować swoje dostawy towarów i usług. Mogą zwiększać lub zmniejszać produkcję w zależności od ilości zakupionych materiałów i zamiany na towary. Jednak popyt jest często poza ich kontrolą. Prowadzi to do planowania popytu, w którym firmy wpływają na konsumentów na zakup towarów i usług. Rozpoczęcie tego procesu obejmuje analizę rynków w celu znalezienia niedocenianych konsumentów pod względem towarów lub usług firmy.

Kampanie reklamowe są powszechną formą planowania popytu. Firmy przedstawiają komunikat, aby zachęcić konsumentów do zakupu towarów i usług. W niektórych przypadkach firma może wysłać dużą partię towarów do regionu i sprzedawać je po niższej cenie niż na innych rynkach. Wywołuje to popyt, ponieważ firma może domagać się, że zapasy magazynowe wymagają od firmy szybkiej sprzedaży towarów. Firmy mogą również nasycać rynek, sprzedając towary u wielu detalistów.

Planowanie popytu może również skutkować tworzeniem różnych strategii rynkowych dla różnych regionów. Na przykład firma może sprzedawać towary po wysokiej cenie z niewielkimi zapasami w jednym regionie. Zwiększy to popyt, ponieważ konsumenci uważają, że towar jest wysokiej jakości, a popyt wynika z niskiego poziomu zapasów. Inny region może korzystać z niskich cen z powodu dużej lokalnej konkurencji. Firmy potrzebują dużego zapasu towarów, aby uniknąć wyczerpania, co skłoniłoby konsumentów do zastąpienia produktów.

Firmy muszą inaczej pracować z łańcuchami dostaw, w zależności od strategii planowania popytu. Obszary o niskim poziomie zapasów mogą wymagać modelu magazynowego „just in time”. Obejmuje to możliwość dostarczania towarów szybko i bez zakłóceń. Inne strategie wymagają korzystania z dystrybutorów i magazynów. Każdy region ma system zapewniający odpowiednią dostawę towarów przez cały czas.