Co to jest marketing zróżnicowany?
Zróżnicowany marketing jest strategią stosowaną przez firmy w celu objęcia różnych rynków wieloma produktami. Najczęstszą strategią jest znalezienie niszy na kilku rynkach lub segmentach demograficznych i wypełnienie niszy odpowiednimi produktami. W niektórych przypadkach sam produkt może zawierać podstawowe komponenty ze zmianami wprowadzonymi dla każdego segmentu. Różnicowanie może być kosztowne, szczególnie w przypadku mniejszych firm, które mają mniej zasobów niż duże organizacje. Wypełnianie nisz rynkowych może być jednak bardzo lukratywną strategią biznesową.
Firmy często wydają mnóstwo dolarów na definiowanie różnych rynków i segmentów demograficznych w całej gospodarce. Zróżnicowany marketing zależy od tego, czy firma znajdzie wiele nisz rynkowych, z których wiele może być czasami małych i trudnych do zdefiniowania. Gdy firma odkryje niszę rynkową, kolejnym krokiem jest informacja o rodzaju produktu, który wypełni niszę. W niektórych przypadkach wybór produktu może być dość oczywisty, podczas gdy w innych niszach konieczne są badania konsumenckie, aby określić najlepszy produkt dla niszy. Koszty mogą być różne dla każdej niszy rynkowej i związanego z nią produktu.
Inne kwestie mogą również przedstawiać się w ramach zróżnicowanej strategii marketingowej. Profile branżowe mogą być konieczne do ustalenia obecnego etapu rynku branżowego. Na przykład umierający przemysł, który ma niszę rynkową, może nie być opłacalny przez dłuższy czas. Wysoka konkurencja może być również częścią analizy branżowej. Chociaż istnieje nisza, poziom konkurencji może być taki, że duża, elastyczna firma może szybko zmieniać działalność w celu wyeliminowania nowej konkurencji, nawet na rynku niszowym.
Strategia rynkowa jest również częścią zróżnicowanego marketingu, podobnie jak strategie są częścią każdej operacji biznesowej. Dystrybucja towarów do każdej niszy rynkowej jest jednym z głównych elementów strategii rynkowej. Lokalizacje sprzedaży detalicznej towarów, cen produktów i opakowań reklamowych mogą również obejmować całą zróżnicowaną strategię marketingową. Ponownie, każda nisza może wymagać innego podejścia do osiągnięcia wysokiej sprzedaży i zysków. Na przykład ekskluzywna nisza przemysłowa i rynkowa najprawdopodobniej będzie wymagała innego podejścia do sprzedaży towarów.
Firmy, które stosują zróżnicowane techniki strategii rynkowej na dużą skalę, mogą szybko znaleźć się w trudnej sytuacji finansowej. Oferowanie specjalistycznych produktów na wiele rynków jest często drogie. Flop produktów lub nieodpowiednie systemy cenowe mogą spowodować szybką utratę zysków i niepewne podstawy finansowe. Firmy muszą być w stanie powoli rozpocząć zróżnicowane strategie marketingowe i wkroczyć na wiele rynków, zapewniając sukces na każdym rynku jednocześnie.