Co to jest kopia odpowiedzi bezpośredniej?
Istnieje wiele różnych technik perswazyjnych wykorzystywanych w reklamie tekstowej, ale jedna z najbardziej agresywnych technik nazywa się kopiowaniem bezpośredniej odpowiedzi . Kopia odpowiedzi bezpośredniej ma na celu wywołanie natychmiastowej reakcji odbiorcy, często prowadząc do natychmiastowego działania, takiego jak darowizna gotówki, telefon lub wizyta na określonej stronie internetowej. Ważne jest, aby wygenerować poczucie potrzeby u potencjalnego klienta lub klienta. Po zakończeniu reklamy lub przeczytaniu reklamy, kolejnym logicznym krokiem jest podjęcie pewnego rodzaju działania.
Profesjonalni pisarze specjalizujący się w kopiowaniu bezpośredniej odpowiedzi dobrze znają psychologię człowieka. Reklama telewizyjna lub spot radiowy wykorzystujący kopię bezpośredniej odpowiedzi prawie zawsze zaczyna się od przyciągnięcia uwagi. Na przykład w tle może zabrzmieć syrena lub głośność głosu będzie zauważalnie wyższa niż w zwykłym programie. Reklamodawcy mają tylko kilka sekund na wygenerowanie zainteresowania, dlatego ważne jest, aby od samego początku przyciągnąć uwagę odbiorców. Copywriterzy często używają żywego języka i komendanta „drugiej osoby”, aby przekazać produkt lub usługę bezpośrednio słuchaczowi.
Kopia odpowiedzi bezpośredniej znacznie różni się od standardowej kopii informacyjnej, z której wiele firm korzysta w celach reklamowych. Standardowa reklama firmy meblarskiej może brzmieć „Witamy w Smith Brothers Furniture. Obsługujemy Anytown, USA od ponad 50 lat i zapraszamy do odwiedzenia naszych sof, łóżek i komód”. Podczas gdy ten typ kopii może pomóc wprowadzić sklep meblowy dla nowo przybyłych, wielu słuchaczy może go wyciszyć.
Skrypt wykorzystujący kopię bezpośredniej odpowiedzi dla tej samej firmy brzmiałby następująco: „Meble Smith Brothers przestają być dostępne w przyszłym miesiącu i POTRZEBUJEMY TWOJEJ POMOCY! Zadzwoń pod numer na ekranie, aby dowiedzieć się więcej o naszych cenach ofiar! Drzwi są zamykane na zawsze, więc zadzwoń pod ten numer już dziś! ”
Kluczem do skutecznego kopiowania bezpośredniej odpowiedzi jest łatwe do zapamiętania polecenie podjęcia rozsądnego działania. Organizacje charytatywne często wykorzystują na przykład kopię bezpośredniej odpowiedzi, aby zachęcić do natychmiastowych darowizn. Sugestywne fotografie cierpiących dzieci mogą odwoływać się do emocji potencjalnego dawcy, a narrator przypomina mu o potrzebie natychmiastowości. Informacje kontaktowe są na ogół powtarzane kilkakrotnie, co jest standardową praktyką w kopiowaniu odpowiedzi bezpośredniej. Skuteczna reklama z bezpośrednią odpowiedzią może wygenerować znaczną liczbę potencjalnych klientów dla reklamodawcy, co stawia profesjonalnych copywriterów zdolnych do tworzenia skryptów wysokiej jakości.