Co to jest marketing bezpośredni?

Marketing reakcji bezpośredniej to reklama, która wymaga natychmiastowej odpowiedzi od odbiorców. Reklama zazwyczaj prosi odbiorców o odpowiedź telefoniczną, internetową lub kartą odpowiedzi. Ten rodzaj techniki marketingowej jest często stosowany, gdy produkt ma ograniczone opcje dystrybucji, a najlepszym sposobem sprzedaży jest sprzedaż bezpośrednia. Sukces z bezpośrednimi reakcjami z czasem może być wykorzystany do pozyskania sprzedaży detalicznej dla unikalnego produktu, który nie ma konkurencji ani sposobu na udowodnienie popytu.

Zwykły marketing ma na celu budowanie świadomości marki. Edukuje konsumenta i próbuje wpłynąć na decyzję o zakupie, która zostanie podjęta w przyszłości. Na przykład, gdy dana osoba ogląda reklamę, sprzedawca jest zaniepokojony przyciągnięciem jego uwagi i zaimponowaniem mu pewnych cech i korzyści, które odróżniają produkt od konkurencji. Mamy nadzieję, że następnym razem, gdy pójdzie na zakupy, zapamięta reklamę i kupi produkt.

Marketing z bezpośrednią reakcją przedstawia ten sam rodzaj informacji, co w zwykłym marketingu, z dodatkiem natychmiastowego wezwania do działania. Reklama stanowi konkretną prośbę konsumenta o zrobienie czegoś, aby skontaktować się z firmą na końcu boiska. Reklama z bezpośrednią odpowiedzią zazwyczaj składa się z czterech części. Prezentuje informacje o produkcie, określa ofertę i wzywa do działania, prosząc odbiorców o coś proaktywnego w odpowiedzi na reklamę. Wreszcie zapewnia sposób na udzielenie odpowiedzi, zwykle telefonicznie, pocztą lub przez Internet.

Najbardziej oczywistym przykładem marketingu bezpośredniego w działaniu jest reklama. Ten rodzaj reklamy telewizyjnej przedstawia produkt i prosi odbiorców o dokonanie natychmiastowego zakupu pod koniec prezentacji, dzwoniąc pod bezpłatny numer. Pojazdy marketingowe z bezpośrednią reakcją, takie jak reklama, działają najlepiej dzięki unikalnym wynalazkom, które można łatwo wykazać i poprzeć referencjami.

Innym częstym przykładem marketingu bezpośredniego reagowania są reklamy wykorzystywane przez wiele organizacji non-profit do pozyskiwania pieniędzy. Częścią pozyskiwania funduszy na cele charytatywne jest przedstawienie potrzeby i prośba o natychmiastowe działanie w formie darowizny. Na przykład organizacje sponsorujące dzieci połączyły format reklamowy z typową placówką charytatywną, aby stworzyć pojazd do bezpośredniej reakcji, który wizualnie przedstawia sytuację dzieci i prosi o natychmiastowe zaangażowanie.

Ważne jest, aby zrozumieć różnicę między marketingiem bezpośredniej reakcji a marketingiem bezpośrednim. Te dwa terminy nie są zamienne, choć w niektórych przypadkach są one nieprawidłowo zastępowane. Marketing bezpośredni to marketing, który dociera do konsumenta bez pośrednictwa, takiego jak sprzedawca detaliczny. Przykładem jest poczta bezpośrednia, w której firma wysyła materiały reklamowe bezpośrednio na skrzynkę pocztową osoby. Marketing reakcji bezpośredniej jest rodzajem marketingu bezpośredniego, ale nie każdy marketing bezpośredni wymaga bezpośredniej reakcji.

INNE JĘZYKI

Czy ten artykuł był pomocny? Dzięki za opinie Dzięki za opinie

Jak możemy pomóc? Jak możemy pomóc?