Co to jest wycena dynamiczna?
Ceny dynamiczne, zwane również cenami opartymi na czasie, to forma dyskryminacji cenowej, w której firma zmienia cenę produktu lub usługi w zależności od pewnego zestawu czynników. Jest to powszechne w branżach - takich jak branża turystyczna i transportowa - których działalność znacznie wzrasta lub maleje w przewidywalnych okolicznościach. Dynamiczne ceny pozwalają firmie maksymalizować zyski, ponieważ jest ona w stanie lepiej przypisywać ceny uwzględniające zmieniające się poziomy popytu i gotowość do zapłaty.
Przemysł turystyczny często korzysta z dynamicznych cen. Różne lokalizacje doświadczają większej liczby turystów o różnych porach roku. Na przykład w nadmorskim kurorcie będzie o wiele większy popyt, gdy w tym miejscu będzie lato, niż w zimie, lub jeśli będzie ciepło przez cały rok w nadmorskim kurorcie, biznes może odebrać, gdy w innych miejscach będzie zima . Jednak domek narciarski będzie miał większy popyt w okresie zimowym. Dzięki dynamicznym cenom hotel podniesie ceny w szczycie sezonu i obniży je w okresie poza sezonem.
Czasami cena poza sezonem będzie tak niska, że nie pokryje wszystkich kosztów ogólnych hotelu. Hotel może jednak ponieść tę stratę, ponieważ dynamiczne ceny zapewniają, że jego wzrost cen w szczycie sezonu wygeneruje wystarczające przychody, aby zrekompensować straty poza sezonem. Wiele firm z branży turystycznej korzysta z tych praktyk, a niektóre z nich osiągają prawie cały roczny przychód podczas bardzo wąskich przedziałów turystyki szczytowej.
Przemysł transportowy często korzysta z dynamicznych cen. W godzinach szczytu zapotrzebowanie na transport ogromnie wzrasta. W rezultacie dostawcy usług transportowych mogą obecnie pobierać wyższe stawki, ponieważ dostępność transportu jest ograniczona, więc konsumenci są bardziej skłonni płacić wyższe ceny. Przemysł transportowy może również stosować dynamiczne ceny, aby zwiększyć przychody, gdy popyt wzrośnie również z innych powodów. Na przykład, jeśli system autobusowy miasta wyłączy się o określonej godzinie, taksówki będą mogły pobierać wyższe stawki.
Ceny dynamiczne są najskuteczniejsze, gdy przemysł jest w stanie dokładnie przewidzieć stałe zmiany popytu na produkt lub usługę. Dynamiczne ustalanie cen może być bardzo trudne do wdrożenia, gdy zmiany te są mniej przewidywalne lub gdy konsumentowi łatwo jest zmienić swoje nawyki, aby skorzystać z produktu lub usługi, gdy cena jest niższa. Na przykład sklepowi detalicznemu trudno jest skutecznie wdrożyć dynamiczne ceny, ponieważ konsumentom byłoby łatwo dostosować swoje nawyki zakupowe, aby uniknąć wyższych kosztów.