Co to jest marketing partyzancki?
Marketing partyzancki to forma marketingu, która polega na wykorzystaniu innowacyjnych, nieoczekiwanych i dziwacznych technik w celu zapoznania ludzi z marką lub koncepcją. Celem jest zdobycie widoczności poprzez bycie nietypowym oraz przyciągnięcie szumu i dyskusji po drodze. Ten styl marketingu jest bardzo odpowiedni dla małych firm i firm o ograniczonych budżetach reklamowych, chociaż duże korporacje na całym świecie również brały udział w kampaniach marketingowych partyzantów, z których niektóre odniosły duży sukces.
Ta koncepcja została po raz pierwszy nazwana i omówiona przez Jaya Conrada Levinsona w książce o tym samym tytule z 1984 roku. Levinson przedstawił w swojej książce szereg zasad marketingu partyzanckiego i wywołał entuzjazm dla tego trendu, dopracowując go w dodatkowych książkach, artykułach i warsztatach. Na początku XXI wieku marketing partyzancki stał się tak powszechny, że stał się głównym nurtem.
Ten rodzaj marketingu może pojawić się w dowolnym miejscu. W tradycyjnych lokalizacjach, takich jak billboardy, czasopisma i reklamy telewizyjne, marketing partyzancki często wymaga użycia dziwacznego lub dziwnego urządzenia, takiego jak billboard o nietypowym kształcie, osobliwa reklama w czasopismach lub reklama wideo, która nie jest zgodna z normalną formułą. Czasami sam reklamowany produkt może być zaciemniony, co zmusza ludzi do zaangażowania się w reklamę i przeprowadzenia badań w celu ustalenia, co się dzieje. To z kolei generuje szum, gdy ludzie dyskutują o reklamach, dzięki czemu reklamy stają się katalizatorem wprowadzania nowych osób do marki.
Wirusowe sztuczki marketingowe są kolejną techniką marketingu partyzanckiego i mogą obejmować wszystko, od starannie rozstawionych filmów internetowych, które pobudzają rozmowę do drukowania szablonów na chodnikach w dużych miastach, aby zwrócić uwagę na markę. Każdą nową technikę reklamową, nową, świeżą i wyróżniającą się, można uznać za marketing partyzancki, szczególnie jeśli wywołuje dyskusję, komentarz lub nawet kontrowersje. Wiele stosowanych taktyk jest również tanich, co może spodobać się firmie z ograniczonym budżetem reklamowym.
Jak sugeruje to termin, ta forma reklamy obejmuje bardzo elastyczne podejście do marketingu, które bardziej przypomina strzelanie do broni niż prowadzenie otwartej wojny. Zamiast reklamować media reklamami, aby zmusić konsumentów do rozpoznania marki, sprzedawca partyzancki polega na skrytości i sprytnej taktyce, aby zainteresować i zaangażować ludzi. Te kampanie bywają bardzo niezapomniane; na przykład niewiele osób pamięta podstawowe reklamy drukowane do słynnych napojów bezalkoholowych, ale wielu konsumentów pamięta partyzanckie kampanie marketingowe, które wywołują kontrowersje lub intensywne zainteresowanie.