Jaka jest elastyczność popytu na dochód?
Elastyczność dochodowa popytu to termin używany do opisania wpływu, jaki zmiana dochodów będzie miała na popyt konsumpcyjny na określone towary lub usługi. Chodzi o to, aby zmierzyć wpływ wzrostu lub spadku dochodów na nawyki zakupowe konsumentów. Tego rodzaju ocena jest bardzo ważna dla firm produkujących towary i usługi, które nie są uważane za niezbędne, i często są brane pod uwagę przy ustalaniu cen tych produktów.
Jednym z założeń służących jako podstawa elastyczności popytu pod względem dochodów jest to, że zmiana poziomu dochodów spowoduje, że typowe gospodarstwo domowe zmieni swoje nawyki zakupowe. Ogólnym oczekiwaniem na obniżenie tego poziomu dochodu z jakiegoś powodu jest to, że gospodarstwo domowe będzie nadal kupować artykuły pierwszej potrzeby, mimo że przedmioty te zużywają teraz większy procent dostępnego dochodu. Jednocześnie gospodarstwo domowe, które odczuwa znaczny wzrost dochodów, prawdopodobnie zwiększy liczbę produktów uznawanych za luksusowe, przy jednoczesnym utrzymaniu tego samego poziomu zapotrzebowania na artykuły pierwszej potrzeby.
Firmy różnej wielkości stosują koncepcję elastyczności popytu pod względem dochodów, aby określić, w jaki sposób konsumenci mogą zareagować pod względem popytu na swoje produkty, gdy nastąpi pewien rodzaj zmiany dochodu. Na przykład lokalna księgarnia prawdopodobnie ustali, że jeśli lokalna gospodarka ulegnie pogorszeniu, a gospodarstwa domowe będą miały mniejszy dochód do dyspozycji na przedmioty, których chcą, ale niekoniecznie potrzebują, sprzedaż książek spadnie. W podobny sposób ogólnopolski producent mrożonej pizzy może stwierdzić, że gdy poziom dochodów spadnie, konsumenci zwiększą zakup produktu, zastępując tańszą mrożoną pizzę droższą nocą w pizzerii.
Pomiar elastyczności popytu pod względem dochodów może również pomóc przedsiębiorstwom produkującym luksusowe lub nieistotne produkty w przygotowaniu się na spowolnienie gospodarcze poprzez obniżenie cen lub wdrożenie innych strategii, które motywują konsumentów do utrzymania popytu na te produkty. Często obejmuje to reklamę, która pokazuje, w jaki sposób zakup tych produktów jest bardziej opłacalny niż podobne opcje oraz w jaki sposób konsumenci faktycznie zaoszczędzą pieniądze, kontynuując zakup tych produktów. Chociaż tego rodzaju podejście czasami zmniejsza kwotę zysku uzyskanego z każdej sprzedanej jednostki, firmy, które ściśle monitorują elastyczność popytu pod względem dochodów, często stwierdzają, że monitorowanie zmian popytu przez konsumentów i podejmowanie działań w celu jak najlepszego wykorzystania tych zmian może oznaczać różnicę między pozostałymi działa i wyłącza się na zawsze.