Co to jest negocjacje integracyjne?

integracyjne negocjacje to strategia, w której celem jest wynik tak dobry dla obu stron. Można go również nazwać negocjacjami dla korzystania z wygranych. Jest to alternatywna strategia dla bardziej powszechnej techniki negocjacji polegającej na po prostu próbie opracowania najlepszego możliwego wyniku dla własnej strony, znanej jako dystrybucyjne negocjacje .

Idea integracji negocjacji polega na współpracy w celu znalezienia wyniku, który najlepiej pomaga obu stronom. Wymaga to od obu stron większego wysiłku niż zwykle w zrozumieniu, czego wymaga druga strona i pragnie umowy. Analitycy taktyki twierdzą, że działa najlepiej, gdy obie strony koncentrują się przede wszystkim na głównym punkcie umowy, zamiast wymyślać wiele wtórnych punktów, które następnie „zamieszkują” w ramach procesu negocjacyjnego.

Znane również jako „rozwiązanie dla wszystkich wygranych,„ negocjacje integracyjne mogą być trudne, ponieważ ma to trudności, ponieważ wymagają znaczenia niespokojnego kompromisu. Grupyosób, które nie są przyzwyczajeni do wspólnej pracy, mogą być zmuszone do rozważenia negocjacji za większy wysiłek zespołowy niż konkurencja. Chociaż na początku może to być trudne, wiele osób, które mają doświadczenie z negocjacjami integracyjnymi, stwierdza, że ​​może to być korzystne dla obu stron.

Tradycyjnie większość negocjacji działa na zasadzie dystrybucyjnej. Negocjacje dystrybucyjne działa na zasadzie, że obie strony będą dostępne, aby uzyskać umowę, która najlepiej im pomóc. Często znajduje to odzwierciedlenie w założeniach analityków na temat tego, jak będzie kontynuowany hipotetyczny zestaw negocjacji i zostanie rozwiązany. W tej sytuacji obie strony zwykle postrzegają jakikolwiek zysk jako stratę drugiej strony i odwrotnie. Integracyjne negocjacje mogą zdjąć tę kwestię z tabeli, szukając najlepszej sytuacji dla wszystkich zainteresowanych stron.

Nie należy mylić negocjacji integracyjnych z integracyjnymNaliza. Ta ostatnia jest techniką stosowaną w dziedzinie teorii negocjacji, która ma na celu wyjaśnienie, w jaki sposób i dlaczego negocjacje zwykle się okazują. Większość wersji teorii negocjacji zmniejsza ją do prostego zestawu czynników, na podstawie tych stosowanych w takich hipotetycznych sytuacjach, jak „dylemat więźnia”. Analiza integracyjna działa z perspektywy, że negocjacje są znacznie bardziej złożone i powinny zostać podzielone na wiele etapów analizy, od pierwszego kontaktu między obiema stronami po formalne zakończenie umowy.