Co to jest intensywna dystrybucja?

Intensywna dystrybucja to rodzaj strategii marketingowej polegającej na wprowadzaniu towarów i usług oferowanych przez firmę na możliwie największą liczbę rynków. Chodzi o to, aby udostępnić produkty jak największej liczbie konsumentów, zwiększając szanse na generowanie sprzedaży. Istnieje wiele sytuacji, w których takie podejście pozwala konsumentom łatwo kupować produkty z dowolnej liczby różnych punktów sprzedaży, od supermarketów po drogerie i lokalną stację benzynową.

W przypadku intensywnej dystrybucji niekoniecznie koncentruje się na ukierunkowaniu na określone dane demograficzne konsumentów w celu podjęcia decyzji, gdzie dystrybuować te produkty. Podczas gdy firma może mieć na myśli główną lub docelową bazę konsumentów, firma sprawi również, że warto sprzedawać jej produkty w miejscach, w których często uczęszczają konsumenci inni niż ta grupa docelowa. Na przykład, producent napojów gazowanych może obecnie koncentrować się na starszych nastolatkach i młodszych dorosłych, co jest głównym celem rynku, ale nadal będzie dystrybuował produkty sodowe do punktów sprzedaży, które niekoniecznie są miejscami docelowymi dla tej docelowej grupy demograficznej. Oznacza to, że oprócz sprzedaży napojów gazowanych w sklepach wielobranżowych, centrach handlowych i supermarketach istnieje duża szansa, że ​​te same napoje zostaną znalezione w ośrodkach emerytalnych, polach golfowych i innych miejscach, które tradycyjnie odwiedzają konsumenci spoza tego kluczowego rynku.

Wiele różnych produktów sprzedawanych jest przy użyciu metody intensywnej dystrybucji. Oprócz napojów gazowanych można również znaleźć batoniki w szerokiej gamie punktów sprzedaży. To samo dotyczy niektórych bardziej powszechnych leków dostępnych bez recepty. Zamiast występować wyłącznie w drogeriach, aspiryna jest również sprzedawana w supermarketach, sklepach wielobranżowych, dyskontach i wielu innych punktach sprzedaży detalicznej.

W przypadku sukcesu intensywne podejście do dystrybucji może znacznie zwiększyć sprzedaż danego produktu. W ramach tego procesu producent buduje rozpoznawalność marki wśród konsumentów, co z kolei zwiększa szanse, że ci konsumenci sięgną po tę konkretną markę w stosunku do innej, bez względu na to, gdzie w tym czasie robią zakupy. Intensywna dystrybucja nie koliduje z innymi podejściami marketingowymi i promocyjnymi, ale często może funkcjonować jako podejście pomocnicze, które pomaga zwiększyć świadomość produktu i zachęcić konsumentów do zwracania większej uwagi na reklamy, reklamy w prasie i inne rodzaje reklam, które reklamują zalety produktu, po prostu dlatego, że konsumenci widzą produkt gdziekolwiek się udają.