Co to jest pozyskiwanie ołowiu?
Pozyskiwanie ołowiu to termin używany do opisania procesu szybkiego i łatwego generowania list potencjalnych klientów podczas uczestnictwa w jakimś wydarzeniu, takim jak targi, sympozjum lub zjazd. Zazwyczaj tym sposobem gromadzenia i organizowania leadów zarządza się elektronicznie, skanując odznaki noszone przez uczestników i przechwytując niezbędne dane kontaktowe za pomocą kodu kreskowego znajdującego się na każdej z odznak. Zebrane dane można pobrać i zatrzymać do użytku po zakończeniu wydarzenia lub natychmiast wykorzystać do przygotowania i wysłania kolejnych wiadomości e-mail, bezpośrednich wiadomości e-mail i innych form komunikacji z tymi potencjalnymi klientami.
Ten współczesny sposób wyszukiwania potencjalnych klientów na różnego rodzaju imprezach wymaga od organizatorów zorganizowania, aby wszyscy prezenterzy i uczestnicy zarejestrowani na wydarzeniu otrzymali plakietki z nazwiskiem zawierające kod kreskowy. Podobnie jak skanery z innymi ustawieniami są używane do skanowania kodów kreskowych w celu uzyskania informacji o cenach lub innych danych, kody nadrukowane na plakietkach z imionami dostarczają niezbędnych informacji, takich jak imię i nazwisko oraz stanowisko, nazwa firmy, adres pocztowy, adres e-mail, a nawet telefon i numery faksu. Korzystając ze skanera zgodnego z systemem służącym do tworzenia kodów kreskowych, wystawcy i inni uczestnicy mogą szybko zeskanować odznaki osób zainteresowanych dalszymi kontaktami i natychmiast zapisać dane do wykorzystania później.
Jedną z korzyści pozyskiwania potencjalnych klientów jest to, że proces znacznie ułatwia gromadzenie potencjalnych klientów podczas różnych rodzajów zdarzeń. W przeszłości proces ten często obejmował strategie, takie jak zbieranie wizytówek lub zachęcanie ludzi do zapisywania się na rysunki oraz ręczne organizowanie zebranych danych w celu nawiązania dodatkowych kontaktów po wydarzeniu. Używając prostego skanera ręcznego do odczytu kodu kreskowego znajdującego się na plakietkach z nazwiskiem uczestników, wszystkie dane są rejestrowane elektronicznie i są dostępne do natychmiastowego pobrania do bazy danych kontaktów. Oszczędza to dużo czasu i umożliwia nawiązanie późniejszych kontaktów w krótszym czasie, zwiększając szansę na przekształcenie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów.
Chociaż strategie pozyskiwania potencjalnych klientów oszczędzają czas i mogą potencjalnie zwiększyć liczbę sprzedaży ostatecznie generowanych dzięki uczestnictwu w wydarzeniach, doprowadziły również do potrzeby stworzenia i przestrzegania nowej zasady etykiety biznesowej. Przed faktycznym skanowaniem plakietki i przechwytywaniem danych sprzedawcy i wystawcy zazwyczaj proszą o pozwolenie na zrobienie tego. Umożliwia to uczestnikowi odmowę lub zezwolenie na zeskanowanie odznaki. W pewnym sensie zastosowanie tego podejścia do odzyskiwania ołowiu ułatwia uznanie kontaktu za kwalifikowanego potencjalnego klienta, a nie takiego, który jest nadal uważany za nieco zimny lub przypadkowy.