Co to jest sprzedaż wysyłkowa?
Sprzedaż wysyłkowa to praca, która umożliwia ludziom pracę z domu, marketing produktu lub kilku produktów, a jednocześnie prowizje od uzyskanej sprzedaży. W najwcześniejszym sensie robiono to wyłącznie pocztą, ale w erze cyfrowej odnosi się to do każdej zastosowanej metody marketingowej bez zbliżania się klienta i marketera. Aby osiągnąć sprzedaż, większość marketerów zajmujących się sprzedażą wysyłkową korzysta z e-mail marketingu, stron internetowych, drukowanych i elektronicznych katalogów oraz reklam prasowych w celu przyciągnięcia uwagi. Sprzedaż odbywa się drogą pocztową, online lub przez telefon, więc marketer może być zmuszony do interakcji z klientem na etapie sprzedaży. Wiele z tych możliwości jest uzasadnionych, ale inne to oszustwa, które wymagają od pracownika płacenia pieniędzy, a rzadko dostają coś w zamian.
W ramach sprzedaży wysyłkowej marketer łączy się z firmą w celu sprzedaży produktu lub produktów. W początkowej fazie kwota prowizji będzie szczegółowa lub firma poinformuje marketera, ile jest warta każda pozycja, a marketer zwiększy wartość, aby osiągnąć zysk. Następnie marketer jest w stanie tworzyć niestandardowe materiały marketingowe, otrzymuje specjalny adres strony internetowej do wykorzystania przy zakupach online lub otrzymuje oficjalne materiały marketingowe od firmy do wykorzystania przy uzyskiwaniu sprzedaży.
Kiedy po raz pierwszy pojawiła się praca wysyłkowa, wszystko odbywało się za pośrednictwem poczty papierowej. Pracownicy i firmy wysyłali katalogi zawierające szczegółowe informacje o swoich produktach, a klienci wysyłali pocztą w formularzu zamówienia. W erze cyfrowej zlecenia wysyłkowe nie są ściśle ograniczone do poczty. Marketerzy mogą wysyłać wiadomości bezpośrednio do ludzi lub mogą używać Internetu do reklamowania produktu. Dopóki marketer i klient nie będą wchodzić w interakcje w fazie marketingowej, technicznie jest to sprzedaż wysyłkowa.
Na etapie sprzedaży klient i marketer mogą wchodzić w interakcje w zależności od tego, jak marketer przetwarza zamówienia. Jeśli sprzedawca zezwoli na formularze wysyłkowe lub utworzy stronę internetową do przetwarzania zamówień, wówczas rzadko będzie interakcji. Jeśli on lub ona przyjmuje zamówienia przez telefon, wówczas interakcja będzie powszechna.
Praca wysyłkowa wiąże się z piętnem, ponieważ wiele możliwości to oszustwa mające na celu uzyskanie pieniędzy od potencjalnych sprzedawców. W takim schemacie firma wysyłkowa zażąda początkowej płatności, aby umożliwić marketerowi sprzedaż produktów i będzie stale potrzebować więcej pieniędzy każdego miesiąca. Takie firmy będą również prosić o dodatkowe pieniądze z marnych powodów, takich jak zwiększenie kwot prowizji lub przyznanie marketerowi wyższej rangi. Uzasadnione firmy wysyłkowe mogą poprosić o wstępną płatność, ale większość obciąża sprzedawcę za produkt tylko wtedy, gdy dokonuje sprzedaży, chyba że zlecenie jest oparte na prowizji. Legalna firma może również pobierać opłaty za oficjalne materiały marketingowe.