Czym jest analiza rynku?
Analiza rynku to praktyka gromadzenia informacji o rynku produktu lub usługi, aby pomóc organizacji lepiej zaplanować taktykę marketingową. Polega ona na zbadaniu dostępnej bazy klientów, aby przewidzieć, jak produkt może działać w przyszłości. Analiza rynku obejmuje również badania i rozwój środków zwiększania sprzedaży. Jest to rodzaj inteligencji konkurencyjnej.
Rynek to zbiorcza nazwa wszystkich potencjalnych nabywców produktu lub usługi. Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści od analizy rynku przyglądają się wielkości rynku, kiedy rynek prawdopodobnie wzrośnie, oraz istniejącym modelom rynku dla każdego rodzaju organizacji. Informacje rynkowe można przeprowadzić przed zaoferowaniem produktu lub usługi do sprzedaży lub po wyprodukowaniu, aby promować dalszą dystrybucję produktu.
Głównym celem wywiadu rynkowego jest poprawienie sukcesu produktu w sposób efektywny i możliwie jak najniższym koszcie. Korzystając z wywiadu rynkowego, firma może odgadnąć, w jaki sposób, kiedy i komu powinna spróbować sprzedać swoje towary. Może także pomóc firmie zdecydować, gdzie umieścić swoje reklamy. Koszt reklamy może być wysoki, więc wybór nieefektywnego medium marketingowego może być kosztownym błędem.
Rodzaje danych rynkowych obejmują dane wewnętrzne i zewnętrzne. Inteligencja wewnętrzna jest gromadzona poprzez zbieranie, organizowanie i analizowanie informacji otrzymanych przez firmę podczas jej normalnej działalności. Informacje analizowane podczas tworzenia wewnętrznej inteligencji obejmują arkusze rachunkowe, arkusze sprzedaży i informacje dotyczące analizy zapasów.
Analitycy rynku wykorzystują dane do przewidywania, co może się wydarzyć w podobnych przyszłych sytuacjach. Zebrane dane można badać samodzielnie lub porównywać z innymi typami danych w celu ustalenia przyczyn trendów rynkowych lub błędów produkcyjnych i oszacowania, co może się wydarzyć w przyszłości. Ekspert analizujący wewnętrzną inteligencję może wykorzystać dane dotyczące sprzedaży i zapasów, aby przewidzieć przyszłe trendy sprzedaży dla firmy. Dane te można wykorzystać do wczesnego planowania niezbędnych procesów, takich jak promocja produktu i planowanie produkcji.
Inteligencja zewnętrzna to inteligencja dostarczana przez zewnętrznych analityków, którzy oceniają rynek, na którym działa firma. Tego rodzaju dane wywiadowcze mogą również obejmować informacje rynkowe z gazet lub artykuły analityków, którzy dokonują prognoz na podstawie interpretacji wyników danych rynkowych. Muzyk czytający kolumnę biznesu muzycznego przez analityka z branży muzycznej prowadziłby badania na temat zewnętrznego wywiadu dla swojego rynku. Podczas określania mediów w celach marketingowych wywiad zewnętrzny jest zwykle bardziej odpowiedni niż wywiad wewnętrzny dla decyzji reklamowych.