Co to jest marketing mix modelowanie?
Modelowanie marketingu mix ma związek ze strategią oceny wpływu zastosowania różnych rodzajów podejść marketingowych lub modeli pod względem generowanych przychodów ze sprzedaży. Chodzi o to, aby ustalić, czy obecna kombinacja podejść stosowanych w celu dotarcia do konsumentów i skłonienia ich do zakupu produktów daje uzasadnioną kwotę zwrotu, jeśli jest związana z poniesionymi wydatkami. Korzystanie z tej strategii modelowania marketingu mix może umożliwić identyfikację, gdy aspekty modelowania działają zgodnie z oczekiwaniami i które aspekty należy wymienić lub przerobić, aby uzyskać bardziej pożądane wyniki.
W przypadku modelowania marketingu mix nacisk kładzie się na ustalenie, jakie podejścia sprzedażowe przynoszą korzyści firmie pod względem zwiększenia sprzedaży. Istnieje kilka różnych metod, które mogą być uwzględnione w modelu podstawowym, od wykorzystania kuponów w kampanii direct mail, krótkoterminowych obniżek cen w ramach kampanii promocyjnej, a nawet wykorzystania telefonicznych i internetowych kampanii sprzedażowych jako sposób na zwiększenie wolumenów biznesowych. Chodzi o to, aby zidentyfikować najskuteczniejszą kombinację modeli marketingowych dla biznesu, zwykle poprzez uwzględnienie rodzajów reklam i promocji, które mogą przyciągnąć uwagę pożądanych rynków konsumenckich.
W ramach tego procesu modelowanie marketingu mix obejrzy każdy element w modelu, a także ogólną skuteczność połączonych metod. Pozwala to właścicielowi firmy sprawdzić, czy ogólnie model zapewnia pewne korzyści, a jednocześnie umożliwia śledzenie, co każdy składnik dodaje do generowanych zwrotów. Dzięki temu można rozważyć wprowadzenie zmian w modelu, aby stworzyć mieszankę, która będzie jeszcze bardziej skuteczna. Na przykład, jeśli piekarnia stwierdzi, że obecna mieszanka reklam w prasie, radiu i telewizji stymuluje sprzedaż, ale że większość pokolenia biznesowego pochodzi z reklamy w gazetach i radiu, może zostać podjęta decyzja o zmniejszeniu liczby telewizji reklamy zakupione i kupują dodatkowy czas radiowy w strategicznych odstępach czasu. Alternatywnie, reklamy w gazetach mogą być wyświetlane częściej lub firma może zdecydować się na reklamę w lokalnym tygodniku lub miesięczniku zamiast nadal wykorzystywać mniej skuteczne reklamy telewizyjne.
Ogólnie rzecz biorąc, modelowanie marketingu mix polega na opracowaniu idealnego połączenia podejść reklamowych i promocyjnych, które pozwolą firmie osiągnąć cele sprzedażowe. Proces ten jest w toku, ponieważ zmiany w gospodarce oraz wpływ na gusta i wymagania konsumentów często wymagają zmiany strategii reklamowych, aby dotrzeć do dodatkowych rynków konsumenckich. Z tego powodu wiele firm regularnie dokonuje przeglądu swoich mieszanek marketingowych i wprowadza zmiany, gdy jest to konieczne.