Co to jest drapieżne ceny?
Ceny drapieżne to praktyka, w której firma próbuje przejąć kontrolę nad rynkiem, obniżając ceny do poziomów znacznie poniżej cen konkurentów, aby ci konkurenci wychodzili z działalności, ponieważ nie mogą dopasować tych cen lub nie mogą utrzymać obniżonych cen, ponieważ brakuje im kapitału. Ta taktyka jest nielegalna w wielu regionach świata, chociaż udowodnienie, że firma naprawdę angażuje się w drapieżne ceny. Niektórzy ekonomiści zasugerowali, że ta praktyka jest w dużej mierze teoretyczna i że bardzo niewiele firm faktycznie się w nią zaangażowało.
Aby wykorzystać ceny drapieżne jako narzędzie biznesowe, firma musi być wystarczająco silna, aby przegrać przez dłuższy czas na produktach, które sprzedaje za niski koszt. Wiele firm brakuje wsparcia finansowego, aby to zrobić, co może sprawić, że ta taktyka jest ryzykownym hazardem. Firmy muszą również polegać na założeniu, że konkurenci nie wrócą na rynek, gdy ceny zostaną podniesione do bardziej normalnego LEVEls.
Ta praktyka działa na wiele sposobów. Drapieżne ceny zazwyczaj trzymają nowych konkurentów poza rynkiem, ponieważ nie mogą mieć nadzieję na dopasowanie sztucznie niskich cen, które zostały utworzone, a praktyka wypędza również istniejące firmy z rynku, obniżając ceny poza punktem, który mogą pasować. W niektórych przypadkach firma może wyprowadzić inne firmy z działalności gospodarczej, a następnie nabywać swoje obiekty, pracowników i/lub sprzęt, aby uniemożliwić im powrót do branży.
Jednym z klasycznych przykładów używanych do zilustrowania drapieżnych cen jest sieć kawiarni, która otwiera się po drugiej stronie ulicy od lokalnej kawiarni. Teoretycznie ceny w obu sklepach powinny być podobne, ponieważ podstawowe wydatki na kawę, wypieki i inne produkty będą podobne. Jednak łańcuch może polegać na poparciu korporacyjnym w celu wsparcia i zrobić decision do radykalnie obniżenia cen, przyciągając klientów do swojego placówki i ostatecznie wyprowadzając konkurencję poza biznesem.
Krytycy drapieżnej teorii cen twierdzą, że firmy, które wydają się angażujące w tę praktykę, naprawdę rywalizują otwarcie i uczciwie na rynku. Na przykład w powyższym przykładzie kawiarnia łańcuchowa nie robi nic nielegalnego, podejmuje po prostu obliczoną decyzję biznesową, aby uchwycić większy udział w rynku, polegając na zasobach, które musi wspierać przez kilka miesięcy, kiedy dochody mogą być nieco niższe niż pożądane.