Co to jest drapieżne ceny?

Drapieżne ustalanie cen to praktyka polegająca na tym, że firma próbuje przejąć kontrolę nad rynkiem, obniżając ceny do poziomu znacznie poniżej cen konkurentów, tak aby konkurenci ci wycofali się z działalności, ponieważ nie mogą dorównać tym cenom lub nie mogą utrzymać obniżonych cen, ponieważ brakuje im kapitału. Ta taktyka jest nielegalna w wielu regionach świata, chociaż może być bardzo trudno udowodnić, że firma naprawdę angażuje się w drapieżne ceny. Niektórzy ekonomiści sugerują, że ta praktyka jest w dużej mierze teoretyczna i że bardzo niewiele firm faktycznie się w nią zaangażowało.

Aby zastosować drapieżną wycenę jako narzędzie biznesowe, firma musi być wystarczająco silna, aby przez dłuższy czas ponieść stratę na produktach, które sprzedaje po niskich kosztach. Wiele firm nie ma na to środków finansowych, co może uczynić tę taktykę ryzykownym. Przedsiębiorstwa muszą również polegać na założeniu, że konkurenci nie powrócą na rynek, gdy ceny wzrosną do bardziej normalnych poziomów.

Ta praktyka działa na wiele sposobów. Drapieżne ceny zwykle powstrzymują nowych konkurentów przed wejściem na rynek, ponieważ nie mogą liczyć na wyrównanie sztucznie niskich cen, które zostały utworzone, a praktyka ta wypycha również istniejące firmy z rynku poprzez obniżanie cen powyżej punktu, który mogą dorównać. W niektórych przypadkach firma może wypchnąć inne firmy z działalności, a następnie zdobyć ich zaplecze, pracowników i / lub sprzęt, aby uniemożliwić im powrót do branży.

Jednym z klasycznych przykładów użytych do zilustrowania drapieżnych cen jest sieć kawiarni, która otwiera się po drugiej stronie ulicy od lokalnej kawiarni. Teoretycznie ceny w obu sklepach powinny być podobne, ponieważ podstawowe wydatki na kawę, ciastka i inne produkty będą podobne. Sieć może jednak polegać na wsparciu korporacyjnym w zakresie wsparcia i podjąć decyzję o radykalnym obniżeniu cen, przyciągając klientów do swojego obiektu i ostatecznie eliminując konkurencję z biznesu.

Krytycy teorii drapieżnych cen twierdzą, że firmy, które wydają się angażować w tę praktykę, naprawdę po prostu konkurują otwarcie i uczciwie na rynku. W powyższym przykładzie na przykład sieć kawiarni nie robi nic nielegalnego, po prostu podejmuje wyrachowaną decyzję biznesową, aby zdobyć większy udział w rynku, opierając się na zasobach, które musi wesprzeć przez kilka miesięcy, kiedy dochód może być trochę niższy niż pożądany.