Co to są ceny premium?
Ceny premium to praktyka biznesowa, w której ceny są sztucznie podwyższane, aby stworzyć aurę luksusu, ekskluzywności lub wyższej jakości. Strategii cenowej premium można również użyć, gdy firma oferuje unikalny lub niedostatecznie reprezentowany produkt, ponieważ ludzie mogą chcieć zapłacić więcej za rzadki lub nietypowy produkt. Przy stosowaniu cen premium ważne jest, aby zwracać szczególną uwagę na jakość produktu, ponieważ ludzie będą skłonni zapłacić więcej za produkt, tylko jeśli uznają, że jego cena odpowiada wartości.
Istnieje kilka powodów, dla których ceny premium mogą być niezwykle udaną strategią. Po pierwsze, badania rynku często wykazały, że wiele osób uważa, że produkt musi być wart więcej, jeśli jest droższy. Oznacza to, że wycenienie produktu może automatycznie wywołać wrażenie, że jest lepszej jakości, niezależnie od obiektywnej prawdy. W przypadkach, gdy dana osoba uważa, że potrzebuje absolutnie najlepszej jakości, może wybrać najdroższy produkt na podstawie tego założenia. Po drugie, nabywcy o wyższych dochodach będą kupować przedmioty premium tylko dlatego, że mogą sobie na to pozwolić; potwierdza ich wartość i wartość pieniężną i mogą być mniej zmotywowani do poszukiwania okazji.
Chociaż każdy produkt może skorzystać z możliwości cen premium, najczęściej jest z powodzeniem stosowany przez firmy, które mają ekskluzywną niszę rynkową. Jeśli produkt jest rzadki lub popyt na produkt znacznie przewyższa podaż, producent może podnieść cenę po prostu dlatego, że ludzie są skłonni zapłacić więcej. Gdy firmy mają bezpośrednią konkurencję o prawie identyczny produkt, często będą próbować wzajemnie zaniżać ceny, aby przyciągnąć większy odsetek klientów. Jeśli firma nie ma bezpośredniej konkurencji, ma niewielką motywację do utrzymywania niskich cen, gdy ludzie są gotowi zapłacić więcej.
Aby poprawnie ustawić cenę premium, ważne jest zrozumienie istniejącego przedziału cenowego dla podobnych produktów. Jeśli przedział cenowy na ręcznik kąpielowy wynosi od 5 USD do 20 USD (USD), cena premium będzie blisko lub nieco powyżej górnej granicy zakresu. Wiedza o tym, jak wysoko ustawić cenę premium, zależy od jakości produktu, ale wiąże się to również z pewnym odgadnięciem. Przeciętny konsument może, ale nie musi, zapłacić 25 USD za ręcznik, w oparciu o jego postrzeganie jego wartości, ale jest mało prawdopodobne, aby wielu konsumentów było skłonnych zapłacić 75 USD za ręcznik. Próba i błąd mogą być czynnikiem decydującym o ustaleniu cen premium.
Niektóre osoby sugerują, że ceny premium są nieuczciwą metodą manipulacji na rynku, a niektóre regiony mają przepisy ograniczające narzut, który można nałożyć na niektóre produkty. Zasadniczo jednak sukces cen premium zależy od gotowości konsumenta do zapłacenia więcej za to, co według niego jest lepszym produktem. Niezależnie od tego, czy atmosferę wyższości tworzy słynna nazwa projektanta, reputacja jakości, czy po prostu sama cena, to konsument decyduje o wartości godziwej produktu. Bez gotowości nabywcy do zakupu produktu premium nie byłoby rynku na taką strategię.