Co to jest analiza cen?
Analiza cen to proces określania, czy cena produktu lub usługi jest rozsądna. Czynniki, które mogą sprawić, że ceny będą nieuzasadnione, obejmują niski poziom konkurencji, zbyt wysokie koszty firmy lub ograniczone dostawy. Analiza cen jest zazwyczaj przeprowadzana poprzez porównanie cen podobnych produktów lub usług w branży. Na rynkach o niskiej konkurencji cenowej analizę można przeprowadzić przy użyciu historycznych zapisów cenowych, szacunków kosztów w celu ustalenia znaczników oraz ofert różnych dostawców. Przeprowadzenie analizy kosztów wraz z analizą cen może pomóc ustalić, dlaczego firma żąda określonej ceny.
Niektóre cele przeprowadzenia analizy cen obejmują analizę pozycji produktu wśród konkurentów, ustalenie, czy należy zastosować inną strategię cenową lub porównanie cen z postrzeganiem klientów. Regularne przeprowadzanie analizy cen może pomóc firmie lepiej zrozumieć, w jaki sposób jest postrzegana przez postrzeganie jej klientów, na przykład zbyt niską cenę lub wytwarzanie produktów złej jakości. Mogłoby to skłonić firmę do podjęcia działań poprzez opracowanie nowej strategii marketingowej i podwyższenie jej ceny. Ponadto, jeśli inne firmy produkują produkty wyższej jakości i sprzedają je po niższych cenach, może być konieczne oszacowanie i obniżenie kosztów w celu lepszego konkurowania.
Analizę cen przeprowadza się poprzez porównanie cen z konkurencją, opublikowanych cenników, ofert różnych dostawców i ofert od dostawców. Analiza jest szczególnie łatwa, gdy rynek jest bardzo nasycony konkurencją lub gdy jest wielu dostawców, z których można wybierać. Ważne jest, aby porównywać tylko produkty, które są podobne i brać pod uwagę wszelkie różnice w funkcjach, technologiach lub marce. Chociaż dwa produkty mogą być dokładnie takie same, ten o silnej marce może być w stanie unieść wyższą cenę, ponieważ jest rozpoznawany i ufany przez konsumentów.
Jeśli nie można dokonać porównania, firma może zamiast tego przeprowadzić analizę kosztów, która opiera się na kosztach materiałów, robocizny, narzędzi i innych wydatków związanych z produkcją lub produkcją produktu. Analizę kosztów można również przeprowadzić w przypadku usług, jeżeli żadne inne agencje lub firmy nie oferują podobnych usług. Inną metodą jest przeprowadzenie analizy cen w oparciu o ceny historyczne dla firmy, aby sprawdzić, czy z upływem czasu występują jakieś trendy. Metodę tę należy jednak stosować oszczędnie, ponieważ nie ma gwarancji, że firma kiedykolwiek oferowała uczciwe ceny lub dobrze zarządzała kosztami.