Co to jest analiza porównawcza cen?

Benchmarking cenowy jest jednym z kilku procesów wykorzystywanych przez firmy w celu zrozumienia, jakie rodzaje stawek lub cen mogą być naliczane za towary i usługi, przy jednoczesnym utrzymaniu poziomu zbliżonego do standardowego cen tego rodzaju produktów lub zbliżonego do niego. . Ideą tego rodzaju strategicznych testów porównawczych jest nie tylko zrozumienie, co konsumenci są zwykle skłonni zapłacić za produkty, ale także to, co wiodące firmy w branży mogą pobierać za te produkty. Oprócz badania faktycznych standardów w zakresie ceny zakupu, porównywanie cen obejmuje również identyfikację wszystkich przyczyn i uzasadnień ceny, w tym kosztów produkcji i innych wydatków poniesionych przez liderów branży.

Ostatecznym celem każdego testu porównawczego cen jest upewnienie się, że struktura cen stosowana przez daną firmę jest zgodna ze strukturami stosowanymi przez innych w branży, zwłaszcza tych konkurentów, którzy są powszechnie uważani za liderów branży. Aby to osiągnąć, bardzo ważny jest czas i wysiłek poświęcony nie tylko określeniu faktycznych cen stosowanych przez te firmy, ale także powód, dla którego stawki te są na obecnych poziomach. Większość firm ustala ceny na podstawie kombinacji kosztów poniesionych podczas produkcji oraz stawek, które konsumenci są skłonni zapłacić za gotowe produkty i usługi. Przyglądając się uważnie przyczynom obecnej analizy porównawczej cen w branży, właściciele firm mogą być w stanie znaleźć sposoby na zwiększenie wartości i zachęcić konsumentów do zapłacenia nieco więcej w celu uzyskania dodatków. Alternatywnie mogą odkryć, jak wytwarzać towary o podobnej jakości przy mniejszych kosztach, co ułatwia ustalanie cen poniżej poziomu odniesienia w branży.

Ocena analizy porównawczej cen lub standardów w branży wymaga ustalenia, które firmy są uważane za liderów w tej branży. Zwykle odbywa się to poprzez wyodrębnienie firm, które prowadzą działalność dłużej niż większość innych uczestników branży, mają znacznie większy udział w rynku niż inni, a ich nazwa jest dobrze znana i szanowana przez konsumentów. W przeważającej części firmy te mają zwykle wystarczający wpływ na ustalanie standardów ustalania cen towarów i usług oraz utrzymywanie tego wpływu, ponieważ konsumenci uważają, że cena jest zgodna z jakością. Kiedy i jako konkurent znajdzie sposób na wyprodukowanie tego samego rodzaju towaru za niższy koszt, umożliwia to generowanie większego zysku z każdej sprzedanej jednostki. Nawet jeśli łączna wielkość sprzedaży nigdy nie dorównuje wielkości lidera branży, wybór sprzedaży produktów po cenie zbliżonej, ale wciąż konkurencyjnej w stosunku do tego lidera może generować stały przepływ zysków, które mogą utrzymać firmę przez wiele lat lat.

Bieżące angażowanie się w porównywanie cen jest bardzo ważne, ponieważ ceny mogą się zmieniać w czasie. Zmiany mogą być konieczne ze względu na zmiany gustów konsumentów, trendy w gospodarce, które albo zwiększają, albo zmniejszają dochód rozporządzalny dla konsumentów, a nawet koszt surowców wykorzystywanych do produkcji towarów i usług. Wykorzystując czas na przeprowadzenie analizy porównawczej cen, aby upewnić się, że koszty ponoszone przez konsumentów pozostaną na poziomie zbliżonym do standardu branżowego lub w jego pobliżu, firma może zminimalizować straty w przychodach spowodowane niekorzystnymi zmianami na rynku, jednocześnie wykorzystując trendy, które uzasadniają wzrost cen i pozwolić firmie na większy zysk na sprzedanej jednostce.