Co to jest porównanie cen?

Benchmarking cen jest jednym z kilku procesów, które są wykorzystywane przez firmy do zrozumienia, jakie rodzaje stawek lub cen można pobierać za towary i usługi, a jednocześnie pozostając na poziomie lub w pobliżu, co zostało zidentyfikowane jako standardowa cena tego typu produktów. Pomysł z tego rodzaju strategicznym testem porównawczym polega nie tylko na zrozumieniu tego, co konsumenci zwykle chcą płacić za produkty, ale także to, co wiodące firmy w branży są w stanie pobierać za te produkty. Oprócz zbadania rzeczywistych standardów pod względem ceny zakupu, porównanie cen wiąże się również z identyfikacją wszystkich powodów i uzasadnień za cenę, w tym kosztów produkcji i innych wydatków poniesionych przez liderów branży.

Ostatecznym celem każdego testu porównawczego jest upewnienie się, że struktura cenowa używana przez konkretną firmę jest zgodnaStruktury stosowane przez innych w branży, zwłaszcza konkurenci, którzy są powszechnie uważani za liderów branży. Aby to osiągnąć, czas i wysiłek włożony nie tylko w identyfikację faktycznych cen wykorzystywanych przez te firmy, ale także powód, dla którego stawki te są na tych obecnych poziomach, jest bardzo ważny. Większość firm ustala ceny na podstawie połączenia wydatków poniesionych podczas produkcji plus stawki, które konsumenci są gotowi zapłacić za gotowe towary i usługi. Patrząc uważnie na przyczyny obecnego testu porównawczego cen w branży, właściciele firm mogą być w stanie zidentyfikować sposoby dodawania wartości i zachęcania konsumentów do zapłaty nieco więcej, aby uzyskać dodatki. Alternatywnie mogą odkryć, jak produkować podobne towary o wysokiej jakości przy mniejszych kosztach, co ułatwia ustalenie cen poniżej branży.

Ocena testu porównawczego lub standardów w branży wymaga określenia, który towarzyszES są uważane za liderów w tej branży. Zwykle odbywa się to przez wyróżniające się firmy, które działają dłużej niż większość innych uczestników branży, mają znacznie większy udział w rynku niż inne i mają nazwę, która jest zarówno dobrze znana, jak i szanowana wśród konsumentów. W przeważającej części firmy te mają wystarczający wpływ, aby ustalić standardy wyceny towarów i usług oraz utrzymywać ten wpływ, ponieważ konsumenci uważają, że cena jest zgodna z jakością. Kiedy i jako konkurent znajduje sposób na wyprodukowanie tego samego dobra dla niższych kosztów, umożliwia to wygenerowanie większego zysku z każdej sprzedanej jednostki. Nawet jeśli całkowity wolumen sprzedaży nigdy nie pojawia się w konkurencji lidera branży, wybieranie sprzedaży produktów po cenie, która jest blisko, ale nadal konkurencyjna z tym liderem, prawdopodobnie wygeneruje stały przepływ zysków, który może utrzymać firmę przez wiele lat.

angażowanie się w testy porównawcze na trwającym baziejest bardzo ważne, ponieważ ceny mogą i zmieniają się z czasem. Zmiany mogą być konieczne ze względu na zmiany gustów konsumentów, trendy w gospodarce, które zwiększają lub zmniejszają dochód do dyspozycji dla konsumentów, a nawet koszty surowców wykorzystywanych do produkcji towarów i usług. Poświęcając czas na korzystanie z testów porównawczych cen, aby upewnić się, że koszty dla konsumentów pozostają na standardzie branżowym lub w jego pobliżu, firma może zminimalizować straty przychodów z powodu negatywnych zmian na rynku, przy jednoczesnym wykorzystaniu trendów, które uzasadniałyby wzrost cen i pozwoliłoby firmie osiągnąć większy zysk na sprzedawaną jednostkę.